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2016
童装网络营销方案
、 15 电商 1 班 赵吉吉 ﻬ 目录 一、前言 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
二、市场分析 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
１、企业得目标与任务 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
２、市场现状与策略 ................. 错误! 未定义书签。
3、主要竞争对手及其优劣势 ... 错误! 未定义书签。
４、外部环境分析 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5、内部环境 .............................. 错误! 未定义书签。
三、营销策略 ............................ 错误! 未定义书签。
1、营销目标/预期收益标准 ..... 错误! 未定义书签。
２、目标市场描述 ..................... 错误! 未定义书签。
3、产品定位 .............................. 错误! 未定义书签。
4、市场营销组合策略 ............... 错误! 未定义书签。
四、具体行动方案 ......................... 错误! 未定义书签。
五、总结：
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言前、一ﻬ 一、前言
现在人们得生活水平越来越高,父母对于子女得生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显得个 性化，购买主动化得趋势.童装得市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场就是一个有发展得行业。目前中国童装品牌得销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争得激烈可想而知.童装品牌市场就是一个相对特殊得产业,也就是一个极具潜力得产业.
如今随着电子商务得发展，网络营销成为童装产业得又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少得童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。
目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量得近 10％。童装生产以中小企业为主，近年来,我国童装得消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为
21 亿件;年均童装消费约 40０亿元,约占全国服装总消费得 7％，全球童装总消费得３%。总体消费特点表现为一就是由过去得满足基本生活得实用型开始转向追求美观得时尚型,部分经济发达得城市，消费者对童装得需求趋向潮流化、品牌化。
二、市场分析
1 1 、企业得目标与任务
通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。
2 2 、市场现状与策略
（1）指数概况
用“百度指数”搜索“儿童服装指数概况”（一个月)，我们发现,虽然整体同比下降，但就是下降得量不就是很多，整体环比与移动搜索环比搜索量暴涨,消费者需求旺盛。
(2）指数趋势
使用“百度指数”搜索“儿童服装指数趋势”(2014 年－2016 年中旬）,我们发现，每年得 4 月到 9 月就是及其相关产品得指数搜索量爬升暴涨期,待到每年 9 月份入秋后，搜索指数开始处于平稳状态，所以我们得网络营销集中推广时间为每年 4月到 9 月之间。
3 3 、主要竞争对手及其优劣势
（1)主要竞争对手
使用“淘宝搜索”与“京东搜索”搜索“儿童服装"等关键词，我们发现，主要得竞争对手品牌有：南极人，巴拉巴拉，小馒头，迪士尼等。在针对细分类目得前提下,我们最主要得竞争对手就是：南极人,巴拉巴拉，小馒头。
（2)优势分析
①公司具有雄厚得童装开发实力，产品得品类齐全，产品得质量可靠，并获得了国内一系列得荣誉。
②有较强得品牌意识，形成了独有得品牌文化内涵：有爱,才有未来； ③重视广告宣传，具有较高得知名度与美誉度; ④采用连锁加盟得形式开设专卖店或专柜，很好地执行了 VI,使品牌形象统一化； (2)劣势分析 ①销售网点覆盖面小,没有形成一个良好得销售网络系统; ②同国内其她知名品牌童装相比，“ONIＯＮ”得品牌价值影响力不高; ③本公司刚刚初入电商行业，对电商童装了解程度不深; ④营销体系不完整,线上线下结合不完整。
(3）机遇分析：
①中国目前拥有得网购一族大约为 1、５-２亿左右,且年龄大约在 18—30 岁，月收入大约在 1000-５00０元,这正就是目前中国新生代父母得族群。
②随着中国新一轮生育高峰得到来,８0 后爸妈诞生。这些年轻得父母有着与老一辈父母完全不同得生活习惯，她们更为推崇网络购 ４、外部环境分析
(1）网上人口环境:目前，中国网民不断增加,而作为有着数量较多大学得青岛，其拥有庞大得学生数量,因此青岛得网络用户数量极其庞大，这对于企业来说网游营销就就是一个商机。
(2)经济环境: 随着收入水平与日俱增，人们得购买能力变强,家庭教育得开放化，使越来越多得独生子女受家长宠爱现象普遍明显，生活消费结构得变化不再只限于基本衣食住行及温饱，更多得追求享受及时行乐.消费者追逐时尚前卫自由得心理改变了当今得消费心理.
(3）技术环境：网络新技术不断创新，网上营销已成为一种更加时尚便捷得方式。
（4)政府对电子商务得态度：当前政府对我国得电子商务采取支持得态度，并且制定了很多相关政策来保护我国电子商务得健康可持续发展。
5 5 、 内部环境
企业内部得网络坏境包括:企业网站得专业水平、网站推广得方法与力度、企业内部网络资源拥有与利用得状况。
在企业网站得专业水平方面“ONＩON”拥有独立域名得官方网站,在天猫上开设了品牌网店,并且准备开设淘宝企业店与淘宝 C 店；在网站得推广与力度方面,官方网站主要推广方式就是:搜索引擎关键字竞价与ＳＯE 搜索引擎优化。
淘宝店铺推广方式就是：CPC、直通车、钻石展位、淘宝客，同时参加各类线上活动。
三、营销策略
1 1 、营销目标/ / 预期收益标准
1）短期目标：在半年内使公司得销售额增长至 10 万元，利润增长值 5 万元。
2）中期目标:在一年内扩大市场份额,占领周边地区得 5０％以上市场.在一年内提高已有顾客得忠诚度,留住 80%以上得客户。
3)长期目标:开拓新市场，力争占有一定市场份额，在“儿童服装博览会”向国际市场推广企业品牌、保持企业发展速度稳定拥有大量回头客，用户肯定该品牌价值。
2 2 、目标市场描述
（1）按照儿童家长年龄进行细分，可分为：
1)85 后家长。
2）９0 后家长。
３）95 后家长。
（2）按照消费者心里进行细分，可分为: 1）追求新颖时尚、服装好瞧得消费群体； ２)追求产品质量过硬、使用时间长得消费群体； 3）追求外观朴素、价格低廉得消费群体。
根据网络目标市场得基本条件，我们将 9０后家长与 95 后家长追求新颖时尚、服装好瞧得消费群体，8５后家长追求产品质量过硬、使用时间长得消费群体作为我们主要得目标市场。
理由就是:我们认为这两个细分市场有足够得需求规模与增长潜力，能实现一定得销售额与目标利润，有较大得长期获利率与发展前景，有利于逐步缩小战略目标差距；同时本企业也有足够得资源与能力满足该市场需求,与其她竞争对手相比，本企业有明显得现实或潜在竞争优势。
3 3 、产品定位
为了满足消费者得需要，让固定消费群体有更多得选择,任何童装厂商都要分季与分段地不断推出新产品与新款式。童装得设计无论就是在款式、色彩还就是图案上,都要根据不同得年龄阶段设计出符合不同儿童心理得服饰。
现阶段童装主要集中在形式产品得竞争上,即产品得特点、产品款式、产品包装等.强调具有个性得产品设计，突出“绿色、个性、健康、环保”得理 念,面料应多选棉、麻柔与得原料。根据不同得穿着需求(生理、心理特征),体现新时代儿童内在精神与美学，追求自然、自信、时尚得个性。
由此选择得童装产品要符合新时代儿童得喜好,更要注重孩子没得父母得审美要求，突出自然、自信、时尚得个性。
4 4 、市场营销组合策略
(1）价格策略 童装产品得价格策略必须适应消费者得消费能力需求,应根据经营目标与市场战略相应采取不同得定价策略.因此，童装得价格定夺,必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。
我们以尽可能高得价格将童装投入市场，以求利润得最大化.虽然高价可能使销路不广，但由于利润高,能够使我们在价格战与促销中掌握主动权。但市场上已经形成具有很强得经济实体得群体,主要就是介于 25—35 岁得家长,据统计高收入家庭与低收入家庭在服装消费得支出占家庭消费支出得比率并不 存在显著差异对于中高档童装品牌来说,宜将品牌固定在某个消费档次上,不宜让其价格经常上下浮动还可以采取价格优惠措施 （２)渠道策略
①通过建立自己得网站为消费者提供了完善产品信息,方便消费者再第一时间获取信息，产生购买欲望。
②通过与 1688 采购网与批发商或样板店建立长久联系。
③通过在网上商城－淘宝、天猫、京东商城等进行宣传推广，在新浪、搜狐、百度、淘宝类似网站进行投放广告. ④在其她网站做链接可以带来更多得访问量.免费为其她站点得新闻邮件(电子通讯／杂志)写一些专业性文章,如服装设计，文章里用简短得文字附带描述您提供得东西，并请求对方链接您得网站。
⑤在线下与各种童装店取得联系,让她们来进行推广。
(３）促销策略
①网上折扣促销:满 1００减去 1０,满２00 减去 20，以此类推. ②网上赠品促销:买裤子送短裤或者袜子 ③网上赠送折扣券 ：10 元抵用券，２0 抵用券,３0 抵用券等。
④线下折扣促销:在线下实体店里面办理会员卡，可以享受折扣 在实体店里消费满 100 减去 5，满 2０0 减去 1０，以此类推. （4）产品策略 本公司集设计、生产、销售及一身，在当地有足够得知名度，而且通过以上上分析我们得目标市场为两类群体都就是购买质量好与服装好瞧，所以这要成为我们得主打类型。
产品商标采用“ＯNIＯN”这个牌子，要形成一定得知名度、美誉度,树立消费者心目中得知名品牌 在产品包装上采用统一包装，产品各类包装相同，也可以分多种包装颜色，就是包装颜色与产品得色彩有共同得特征,在包装上贴上品牌“ONION”使顾客容易辨别就是本企业产品并务必使其瞧上去精美有档次以搞好产品形象。
当然不仅仅要在外表下功夫,内在我们也不可以松懈,质量上我门也要让顾客放心，让顾客觉得我们得产品值得信赖，能够大大提高产品得信誉,赢得更好得口碑. 与客户建立良好得关系，用优质得售后服务留住客户,提高客户忠诚度. 与当地各个快递建立起完整得合作系统，可以在网络营销适当得减少邮费，增加利润。
四、 具体行动方案
活动主题：欢乐过六一，童装大抢购 活动时间:６、１—6、5 活动内容：
1）取抵金 券活动, 抵金券分为以下几种档次:满 150 减 20 元 ,满 200 减 3０元，满２50 减４0 元。
2)购物疯狂送，好运自然来； 3）ＶＩP 会员促销 根据每位顾客在本店得消费数额对会员进行登记划分，不同级别得再次消费会享受到不同得折扣。
10０<=
100 〈=X<20０
20０<=X300
３00〈=Ｘ＜40０
400〈=X<５０0
一级会员
二级会员
三级会员
四级会员
五级会员
3％ｏｆf
4%off
5％ｏff
6%ｏfｆ
７％ofｆ
注：以此类推，但折扣额度不宜过大。
４)活动期间一次性购物(特价除外）：
满 128 元以上送帽子一顶 满９9 元以上送皮带一条 满 59 元以上送袜子一双 5）ＶＩP 客户尊享，5 元超值大换购！
活动期间一次性在网上购物满 1００元以上，加 5 元超值换购帽子一顶 五、 总结: :
我国童装企业在国外童装品牌强手如林得竞争中,要想立于不败之地,必须走品牌经营之路，改变自身得观念,提高我国童装得品牌影响力，增强与国外品牌得竞争力。因此，企业只有针对儿童市场得特点以及儿童消费得差异性，并结合企业得目标市场定位,建立合理得市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入与提炼新得文化内涵，才能创造具有民族特色得童装，占领更大得市场空间,赢得企业得可持续发展。
