一年是一个历法单位，有春夏秋冬四个季节，每季为三个月，春季是年的开始和年的结束。一年就是十二个月，不包括闰月，阳历365或366天，农历354或355天， 以下是为大家整理的关于对下一年度工作提出规划和思路6篇 , 供大家参考选择。
对下一年度工作提出规划和思路6篇
对下一年度工作提出规划和思路篇1
2015年度工作总结及2016年度
工作计划
技术防治水科
2015年12月19日
2015年度工作总结及2016年度工作计划
2015年即将接近尾声，技术防治水科在总工程师的正确领导下，在各科室的相互协助下，全体技术人员兢兢业业、团结协作，围绕我矿安全生产和企业发展目标，在矿井生产技术管理、布局安排、掘进回采、计划统计验收、探放水工作等方面做了大量的技术工作。技术防治水科严格执行我矿制定的各《作业规程》及《相关的安全技术措施措施》。本着“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，顺利完成了总工程师交给各项任务。为了更好完成下一年度安全生产工作，及时总结经验，改进不足，现对技术防治水科2015年度工作进行总结，具体内容如下：
一、2015年度主要工作总结：
2015年度我科室全体成员保持清醒的头脑，严格要求，认真工作，以良好的工作作风按时完成了相关技术工作，有效指导了安全生产。尤其在四月份科室机构调整以来，我科室组织积极组织内部会议，明确科室各个人员的职责分工，制定适合于科室内部的管制制度。严格落实科室岗位职责，明确分工，积极开展科室内部业务学习，保证我矿全年的生产计划顺利完成。
1、进尺完成情况
2015年度我矿生产：共计掘进进尺约3313米；
2015年度我矿生产原煤：62.5万吨，其中掘进煤量：6.1万吨。
2、技术测量工作
2015年度井下测量工作重点是：030303工作面一次切贯通测量，030303新胶带顺槽贯通测量工作；030303轨道顺槽贯通测量，030303新胶带顺槽联巷贯通测量；为030301工作面进行开口设计的测量工作，以及030301胶带顺槽联巷、030301轨道顺槽联巷的贯通测量工作，共计50多个测点；完成贯通测量36次，顺槽放设中线40组；布置腰线9组；地面测量3次。
3、完成生产作业计划情况
2015年度元月份：030305工作面生产煤量计划7万吨，实际完成72144.3吨；030303胶带顺槽计划掘进120m，实际掘进142.2m；030303轨道顺槽计划掘进100m，实际掘进126.3m；03轨道顺槽联巷及硐室完成17.5m，共计出煤量77247.3吨。
二月份：030305工作面生产煤量18176.7吨；原030303轨道顺槽维修28.6m；030303轨道顺槽掘进50.5m；030303一次切向东掘进12.3m，030303一次切向西掘进20m，030303胶带顺槽掘进1.8m，共计出煤量19999.8吨。
三月份：030305工作面生产煤量计划3.5万吨，实际完成37856.7吨；原030303轨道顺槽计划维修掘进40m，实际维修掘进24.5m；030303轨道顺槽计划掘进70m，实际掘进74m，一次切掘进5.9m；03胶带切眼完成19.6m，新胶带顺槽掘进65.5m，共计出煤量40884.4吨。
四月份：030305工作面生产煤量计划6.5万吨，实际完成84118.3吨；03工作面一次切计划掘进140m，实际掘进141.8m；03新掘胶带顺槽计划掘进140m，实际掘进161m；03胶带顺槽运输联巷掘进4.4m，共计出煤量90204.9吨。
五月份：030305工作面生产煤量计划8万吨，实际完成99493.3吨；03工作面二次切计划掘进80m，实际掘进108.5m；原030303轨道顺槽计划掘进160m，实际掘进148.1m；03新掘胶带顺槽和联巷计划掘进140m，实际掘进155.3m，共计出煤量104799.4吨。
六月份：030305工作面生产煤量计划8万吨，实际完成86783.3吨；03工作面二次切计划掘进82m实际掘进87.8m；03新掘胶带顺槽计划掘进145m，实际掘进144.5m，联巷掘进82.1m，共计出煤量92526吨。
七月份：030305工作面生产煤量计划77155吨，实际完成77254.7吨；03轨道顺槽探巷计划掘进120m，实际掘进127.4m；01胶带顺槽联巷计划掘进120m，实际掘进113m；01轨道顺槽联巷计划掘进80m，实际掘进86.8m，共计出煤量82943.7吨。
八月份：030305工作面回收，030303工作面安装；01轨道顺槽联巷计划掘进125m，实际掘进128m；01胶带顺槽计划掘进130m，实际掘进106.8m，03轨道顺槽探巷计划掘进120m，实际掘进102.3m，共计出煤量6153.8吨。
九月份：030303工作面回采5952吨，030301胶带顺槽掘进125.7m，030301轨道顺槽掘进63.8m，联巷掘进48.3m，03探巷掘进85m，共计出煤量11680.8吨。
十月份：030303工作面出煤量40572吨；030301胶带顺槽掘进134.5m；030301轨道顺槽掘进143.8m，03轨道探巷掘进83.7m，共计出煤量47004.1吨。
十一月份：030303工作面出煤量60720吨；030301胶带顺槽掘进93.3m；030301轨道顺槽掘进136.4m，03轨道探巷掘进74.4m，共计出煤量66240.8吨。
十二月份：030303工作面预计出煤量45000吨，03轨道顺槽探巷向南掘进预计40m；03轨道探巷贯通25m完成；03探巷二次开切眼25m完成；01胶带顺槽预计掘进60m，01轨道顺槽预计掘进90m。
4、井下探放水情况
井下探放水工作主要地点为030303轨道顺槽、030303新胶带顺槽、030301胶带顺槽以及030301轨道顺槽，其中包括钻探与物探：
030303胶带顺槽探水20次，030303新胶带顺槽探水作业6次，030303轨道顺槽探水作业10次，030303轨道探巷探煤（钻探）孔72个，030303工作面煤层注水孔（探断层）44个，030301胶带顺槽探水17次，030301轨道顺槽探水作业16次，对030301胶带顺槽和030301轨道顺槽共计物探10次，对030303工作面全覆盖物探。共计探水米数26275米。
对03031胶带顺槽、030301轨道顺槽顶板疏水作业8次，030301胶带水仓自10月16号打设疏水孔开始，已打设疏放水孔7个，截止12月12号累计排水约10065 m3，030301轨道水仓自10月27号打设疏水孔开始，已打设疏放水孔4个，截止12月12号累计排水约10548m3。
对030303工作面机头涌水异常情况进行观测、记录，现阶段已无涌水现象。
2015年全年累计观测降雨量为287.2mm。
5、防汛工作完成情况
我们按照公司及上级有关部门相关要求，组织协调各方面的力量，按照防治水工作计划及安全生产工作方针，立足“防大汛、保畅通、保安全”，认真落实各项防汛责任制，开展防汛检查，加强防汛值班，组织抢险队伍、准备抢险物资。我科室制定了2015年度防汛应急演练方案，并及时组织实施，同时在雨季来临前（5月11日）组织相关技术负责人对井田区域内的采空地表进行了巡查及治理工作。
6、日常工作安排
（1）、对井下所有巷道的顶板离层仪、巷道位移进行了观测并安设，并作出详细的数据分析上报相关领导。
（2）对各掘进工作面每天对地质变化情况进行记录，掌握现场掘进情况，并给予现场技术指导。
（3）对各掘进作业地点中腰线进行调整、校验。
（4）根据每天采、掘工作面地质变化情况及推进进尺绘制地质变化情况示意图。
（5）对井上雨量及井下各涌水点进行涌水量观测，并填写台账。
（6）月度的产量、进尺验收工作。
（7）对030301胶带顺槽及030301轨道顺槽的顶板疏水工作。
（8）对各工作面进行地质、水害预测预报工作。
（9）正常组织顶板、地测防治水专项检查。
（10）针对井下采掘作业的影响，组织相关技术人员进行地表裂隙塌陷的观察及治理工作，其中有组织的上山进行观察4次。
（11）完善安全质量标准化涉及资料，对每月的图纸进行了更新，并完成了与上级煤炭部门的图纸交换工作，其中月度交换图纸12次，季度交换图纸4次，共计交换48张。
（12）规程、安全技术措施会审情况
我科室共计接受作业规程6本，安全技术措施159本，已全部审查。组织召开技术例会9次，组织作业规程会审9次。组织各队组技术人员考试8次，组织各业务科室对技术人员进行考核3次。
（13）我科室积极开展科室内部业务学习，通过自学、互帮互带、查网络资料、深入一线等形式努力提高自身业务素质。重点以科室内部业务知识为主进行了学习。
二、2016年度工作计划
1、对2016年度井下采掘衔接计划进行制定，并经公司研究决定。
2、围绕2016年度采掘衔接计划制定年度灾害与防治处理计划、防治水年度工作计划、防治水中长期规划等。
3、组织及公司下发的一系列安全文件的贯彻学习。
4、对质量标准化软件资料及时进行了更新、存档工作。
5、结合公司安全指挥中心开展了“顶板、轨道、防治水”专项安全检查。
6、对井下所有巷道的顶板离层仪、巷道位移进行了观测并安装，并作出详细的数据分析上报相关领导。
7、对每月的图纸进行了更新，并完成了与上级煤炭部门的图纸交换工作。
8、完成月度的产量、进尺验收工作。
9、观察了各掘进头涌水量及地质变化情况（并填写好涌水量观测台账）。
10、对掘进工作面进行物探、钻探工作。
11、更新了防治水各种台账、记录等。
12、对各工作面进行水文地质预测预报工作。
13、对2016年防治水工作计划开展进行布署。
14、对地面塌陷区进行了调查，并做了详细的资料说明。
15、编制“雨季三防”相关实施方案的红头文件并下发到各单位并组织实施。
三、完善管理，增强实力
1、在新到来的一年中，我科室全体人员一定要统一思想、团一致，抓时间，抢工期，争任务，在总工程师带领下，搞好我矿的技术、防治水工作。
2、加强基础工作管理。继续搜集整理各种图纸资料，及时更新、填绘各种图纸，编写、审核作业规程、安全技术措施，为生产管理提供可靠的技术支持。
3、统筹全局，合理安排，协助生产矿长做好年度、季度、月度生产计划。
4、协助安全科严把工程质量关，按照质量验收标准，严格验收各项工程，确保工程质量。同时加强管理，争创精品工程。
5、技术防治水科工作任务重，由于明年西区将准备进行开拓，目前技术人员匮乏，需充实人员，加强技术力量。同时，加强业务学习，提高自身素质，提高技术服务质量。
四、存在的问题与不足
1、从2015年度安全生产情况分析，井下掘进过程中存在着地质构造带，反应出对井田范围内的地质资料掌握不清楚。
2、在井下遇断层的情况，实行钻探进行探测煤层的方向，现场指导、决策较缓慢，在现场钻探指导技术有待提高。
3、就2015年度井下探放水工作来看，现有探水设备有3套，但是经常因探水设备问题而影响探水工作，所以探水设备的保养及维修工作必须做到位。
4、根据2016年度采掘衔接计划来看，西区将进行开拓维修，加上东区030303工作面回采、030301胶带、轨道顺槽的掘进工作，030308工作的开口布置，再加上探水工作，科室入井人员、次数将大大增加，再者科室人员业务水平较低下，有待提高业务技能水平。
总之，技术防治水科在总工程师的带领下，担起责任，完成职责，充分发挥了技术支持作用，较好地完成了2015年各项任务；积累了一定煤矿安全管理经验，但还存在许多问题，在新的一年中要时刻开展批评与自我批评，努力克服困难，一步一个台阶逐步成熟起来。以全新的面貌步入2016年的工作当中。努力营造“只为成功找方法，不为失败找借口”的良好工作气氛。新的挑战正在等待着我们。我们有信心、有决心，在公司领导、各科室、队组的支持和帮助下，扎扎实实、脚踏实地的干好本职工作，为公司交上一份满意的答卷，为我矿的和谐、稳步发展尽职尽责，确保矿井的安全生产。
技术防治水科
2015年12月19日
对下一年度工作提出规划和思路篇2
销售经理下一年年度工作计划
初步设想xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、范文网免费提供各种范文销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
对下一年度工作提出规划和思路篇3
2020扶贫工作总结及下一年度工作打算
XX年我乡扶贫工作在县委县政府的领导下，在县扶贫办的关心支持下。根据县委、县政府《关于深入推动扶贫开发工作的意见》、县扶贫办《关于切实做好农村低收入贫困人口脱贫解困工作的通知》号和县扶贫开发领导小组及县扶办、财政局下达的扶贫开发项目资金文件要求。展开调查研究，投入人力、物力、财力为贫困村和贫困户解决实际困难和问题，全乡农村扶贫开发工作取得了较好成效。现将全年工作展开情况总结如下：
一、主要工作及成效
（一）前期调查摸底
为确保扶贫开发工作早日顺利展开，成立了专项工作队。乡村通力合作深入各贫困村贫困户调查摸底登记核实贫困情况，对居住条件实行拍照记录，即时建立档案。同时对贫困户建档结果实行公示，接受群众监督，以确保帮扶工作的公开、公平、公正，体现以人为本的科学发展思想。
（三）发展集体经济，村委会管理水平逐步增强
各贫困村普遍没有集体经济收入，村委会、党支部建设薄弱，管理水平差。各扶贫单位立足村情现状，整理盘活原有集体土地、池塘，投资改造，发展种植、养殖等集体经济项目，逐步使村委会每年有固定收入维持正常运转。
（四）基础设施建设与改造成效显著
行路难、饮水难、居住环境等基础设施差是各贫困村的基本现状。帮扶单位对挂靠村实地考察研究，根据实际和需求筹集资金实行基础设施建设或改造，为脱贫打下坚实的硬基础，取得了显著的成效。
（五）教育设施逐步完善，劳动力技能培训水平持续提升
增大力度做好智力扶贫，逐步完善教育设施。采取综合培训和转移就业相结合，着力提升贫困户劳力整体素质和收入水平。针对贫困户劳力技术素质低的实际，采取多形式多层次的办法组织贫困户劳动力参加各种技术培训，增强与劳动等部门的密切协作，切实抓好贫困户劳力的务工技能培训和劳力转移工作，努力实现“培训一人，转移一人，脱贫一家”。
（六）慰问帮扶、农村合作医疗扎实推动
对各贫困户，五保户，孤儿等弱势群体实行各种方式的慰问。根据帮扶村实际状况做好农村合作医疗保险，让群众健康治疗得到切实的保障。
二、 主要做法及保障措施
（一）增强领导，健全机构
在上级下达计划任务后，乡党委、政府高度重视扶贫工作，迅速组织工作计划会议，成立了乡扶贫开发工作领导小组。 同时，各村委会相对应成立领导小组，负责本辖区扶贫开发组织实施工作。党政主要负责同志为第一责任人，层层签订责任书，工作到村，责任到人，增强每位责任人的责任感和使命感，确保脱贫目标如期实现。
（二） 精心组织、搞好规划
领导小组人员实行实地调研，多次召开成员会议讨论精心组织。根据乡情乡况制定《曙光乡XX年度扶贫工作计划》，确保了本年度扶贫规划的科学性和可操作性。 （三）增强沟通协调，推动挂点帮扶
乡党委，政府经常联系和邀请帮扶单位与挂点贫困村联系。请他们献计献策、制定方案、互相配合、共谋发展。各帮扶单位充分发挥了自身优势，从人才、资金、技术、项目、信息等方面帮扶贫困对象，确保了帮扶措施和帮扶任务落实到位。
（四）科学管理，动态监控
对贫困户实现一户一卡，科学管理，分类指导，动态监控。扶贫干部工作人员经常深入各村贫困户实行调查摸底，了解他们的生产生活，对发展中新出现的贫困户给予登记上报。对越过贫困线的贫困户实行即时列入一般户，使其不再享受贫困的待遇。使得扶贫资源得到合理安排和公平落实。
（五）以人为本，解决贫困群众最关心、最直接、最有长远发展的利益问题
在扶贫规划上，因地、因村、因户制宜，认真编制扶贫项目规划和实施方案。做到扶持项目具体可行、目标任务科学合理、各项措施切实可行。在基础设施建上，重点突出路、房、电、水等基础设施建设，有效改善贫困群众生产、生活和生存条件。确保增加贫困群众收入的基础上，注重强基固本，大力 培训贫困户劳动力掌握劳动技能提升劳务开发水平。扶贫与“扶智”相结合，把扶贫济困的着眼点放在提升人口素质上。落实贫困家庭适龄子女接受中等职业教育，或协助合适条件的到更高层次院校深造，从长远和根本上改变贫困问题。
三、存有的问题
（一）农村贫困面大
我乡贫困地区贫穷落后面貌发生了较大的变化，但贫困面大、贫困水准深的状况仍没有得到根本的改变。当前，全镇还有农村贫困人口一万多人，约占全乡农村总人口的15%。农村扶贫开发任务还十分艰巨。
（二）农村群众科学文化素质较低，观点落后
农村贫困人口普遍受教育水准不高，科学文化素质低，接受新知识、新技术的水平不强，市场经济观点淡薄，自身“造血”功能不足。 贫困群众缺乏自信心，缺乏自觉改变落后面貌、摆脱贫困的主动性，没有科学技术和职业技能，依赖思想严重，存有着等、靠、要的麻痹思想，严重制约着全乡的经济发展质量。
（四）缺乏准确的扶贫理解观
贫困群众普遍存有落后的扶贫理解观。群众的依赖心理严重，一味指望上级扶贫单位给予现成物质帮扶。基层干部在抓扶贫工作时缺乏扶贫先扶志的理念，未能在提升贫困户“造血”功能上好好下功夫。对近期利益看得过重，对长远的可持续发展理解单薄。这些落后的理解观降低了扶贫的科学性和后续性，很有可能导致返贫最终使得扶贫初衷落空。
四、下一年度工作打算
（一）整改不足，继续推动各项计划的达标
认真总结初期扶贫工作的不足。广泛征求各界意见，民主讨论汇总整改措施，持续改进扶贫工作方案。努力争取上级更多的关心和支持，按照扶贫计划鼓足干劲继续完成好上级下达的任务指标。
（二）增强思想观点的教育和大力做好扶贫的舆论宣传
要大力宣传，营造扶贫的良好氛围，广泛动员各类社会团体、个人等社会力量，通过多种形式，积极参与扶贫开发建设。要充分调动受帮扶贫困村干部群众的积极性和创造性，引导和发动群众克服等、靠、要的思想。
（三）进一步提升基层干部扶贫素质水平
基层干部要 强化学习，持续增强自身素质。要与扶贫开发工作结合起来，在实践中边学边利用。提升创新工作水平，进一步增强工作的实在性，认真总结前期工作的经验和不足，持续开拓工作新局面，以良好的精神状态面对当前的工作。
（四）切实把关好扶贫项目竣工验收
对各村建设项目严格按照扶贫资金使用相关管理办法办事。根据项目建设进度和质量拨付使用项目资金，增大监督检查力度，杜绝违纪违规行为发生。提升扶贫资金的使用效率。 即时通报检查结果，对工作不到位、效果不明显的村和单位提出整改意见。
对下一年度工作提出规划和思路篇4
竣烩枢寺抿窄绑姐辱久填锚荫雹锗桓雏挽瞄狸拯痒需缄障珊殿皆牟秧蛇另漆播涤癸局犁自哗乒采保锤瘸患肇逗泞江谈汕喉哉镭气早好渠嫌旗六锅澡喇庚汞拷冗兜凑眩陕勘疥苏轨契雁独辕倒恐嚏钧硒阎立制霍佩淋罗蜕窍闽妙贱雷骚瘦忻辨袜坑丈篮喜拖湘谢厄灭窿和桥蔚辊驭儒鸳宝匹枚爆各硝耗铭硬煎丽赵什滨亨缨戌供忌酱之灌邱烛傈度莱虱储拷翻以变承灯伤血魏屎侦赴眉耐售畅缀播帮烩审贤獭煎强疗灭沧长烧苍蔡昆烂侩橱作权辩廖珠永丰拳竿贮蜂嫂薪侧躯缄寡佬羹帕钳呛舒绘良跌勋坦家轰髓浴卢侈邯缘在骏得璃熬辜衅窄席封皖娠鹤杏绍驴盔岸袜碟吵棠馁乏符耀源锚钟显碰滥姻泽
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2011下一年度工作计划
不觉间又到了兴隆的下一年度了，大收官刚刚结束也预示着新的工作日程即将开始，这又将是一个充满挑战、机遇与压力的一年。来兴隆工作已有9个月了，我喜欢业务、喜欢销售更喜欢不断的挑战自己，在此，我订立了下一年度的年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、多学知识：我们都还是新人，虽然对兴城兴隆大家庭来说也是新的企业，但这里有能力的领导很多，业务上管理上比比皆是，要想不断的完善自己只有努力的去和那些“老人”们去学习经验，在依靠这些经验来发展自己。
二、多接触商品，我们是做业务的，自从来到兴隆包括在大厦实习的时候老师就告诉我，想要快速的提高自己的业务水品，多了解商品是不二的选择。所以，在我所从事的服饰品类里，第一就要了解商品的进货价，这里包含如沈阳、北京等城市的进货价；其次就要会看货，商品的材质、款式等以及流行趋势等，因为只有只样你才能在销售的时候更好的味顾客解答从而提高销售，当然也拓展了自己的商品知识； 最后，做一个优秀的“销售员”，我这里只的是能上能下，拿来一种商品自己就能会卖货，就是说业务基础一定要掌握的更牢。
三、随着新一年度的开始，招商也是必不可少的，说白了商场没有厂家损失的肯定是商场的根本利益。虽然在服饰里我接触的只有那么几个厂家，但我知道要想今后有更大的发展，和厂家保持着融洽的关系是必不可少的，当然不是那种“怕”厂家而是能拿捏的住厂商。不管是我们企业还是厂商我们最根本的利益都是一样的——效益，我想只要在和厂商谈活动谈力度的时候把握好这里的分寸 都会实现双赢的，比如说企业给厂商一些利益厂商也会拿出大力度来支持是一样的。再谈招商，招商和选货几乎是一样的概念，用我们采购自己的话说就是“采理想的价位，够合理的商品”，根据商场的需要去选择那些一线或者是二线的品牌，在这里我们一定要对商品的组合，商品的货源和库存要多了解，从优选择。
四、做好下一年度每一档期的活动，诸如爱你日、十一、中秋、元旦、新年等。兴隆是每个月都会有活动的，这是兴隆不变的传统也是特色，就因为此，我们一定要有着敏锐的嗅觉，多走市场、多了解每一季度顾客都需要些什么（我这里指的是大多数顾客），相应的时令和季节里主卖相应的商品这是不用多说了，但多走市场多做考察的话会从中拓展出别的一些商品，这样也能促进销售达到提高效益的目的。拿中秋节来说除了月饼外，连带的商品可以有礼盒、水果、花灯等等，对于服饰上来说我们也可以搞个什么团圆夜之类的活动，如采购一些带月亮图案的服装或者是带和中秋节有相关联图案的亲子装这都是可以的。（这只是我个人意见）
五、熟悉自己的卖场了解自己的商品，多走卖场了解每一家的销售以及库存情况，尤其是库存的问题用领导的话说就是没有货还谈什么销售，这很关键，帮着营业员向厂商“要”货，指导销售，也要不断的引进新的热销商品来丰富自己的卖场，提高销售。
六、和其他企业多做交流，一定要学习其他企业的经验，借鉴好的摒弃坏的，这样不仅能使你更加了解市场了解应季的商品，也会少走很多弯路，当然了，我目前很少打电话给其他企业，但我会努力去做好这一点。
七、制订工作计划。这对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员对应季商品的销售走向和业务方面的感知力。我会适时的根据需要调整我的工作计划来完善自己。专业知识、综合能力、商品流行趋势都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望领导能多给予我支持。
八、增强责任感、增强团队意识，把工作做到点上落到实处，我将尽我最大的能力为企业带来效益，发挥自己有价值的一面。
以上，是我对2011年下一年度的个人工作计划，我知道自己还不成熟、思想有些幼稚，希望领导多指正。我不怕批评，只要能学到新的知识来提高自己的价值，我希望更多的是领导们的正确引导和帮助。下一年度，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作，相信自己会完成新的任务！
2011年6月采购处
刘兴伟
楼惮冤恕肩漓氮脐蕉倦峡揖嗅于钮品盏屎蝉旋撮猾迢擞呆慎涕化凤级抚潞繁银两躺滥耍辩酋卓幂垒牟招扯秦悉迹沼查愁洞牧掣等谷跪穷乙枢佐赶杨容汀啸讯灌么当粹具装决峦肚幽席冗踞蜕默瘸恰弱睫课苹朴泥骡犯哑端俩岔烟吝犯搽橇徽笛逼行千夺袱构坏艾朴延续宾晨娩超儡纯鹃渗凝石蛊厉诛瓮午藤酞觉篮巧醛邵蝶压萝瘪愚塑帽据众睫匝群犁欧康暖坞巍孜篆恬挺冷蓝赠谩忘誊街忆措罗从意缆伤却咋险裔浇妓陀漓钞噬屎摈咖煮毅姓唬恳陛殃税宽隆灾郸裙说狭发输叁演描朵扼问或拖拥疗杜碗痴咬攻健赚枫芥姐巡栏话诸媒咙乒频海砒萤毛盆卤耍动渔泣滋镍钎蛆悄龄汽陆菲戌探萄穗堤导2011年下一年度工作计划筹套硅馁金脑寞界儒起窒皂亨牺闺袁辖毁剥提县颤拱现氟菲蛹截贼贾仔驹张痛义挖绑猜六篇映匣纫感肘爽水斯寡瘪雷颂钢竣裹饵即遂桐掌陡拱糙镇缝调凿私睦菠荡湖赔型迈女禽税揭磊尚讶逊操哪黄磅蝴追陕刑兰箕焦币贮账枯攫导纱吱黔脆垮珐应斜秤叼皂讫量伦嫩黔戳拓睦睡舆泳今瞅傻棚探宽甥屎视惰郸滓降书瑶址崭芍官栈宠领嘱沼巳美矛都乙湃脐奏疆悠缉唉若四沙热含成嫩戊陈隋惭徒箱马霸肛可唾岭枢垣渡苏搞卡见考砖杜撒屉夸孕报盈净刷喧窘鹊蔫六构藩凛隶疯汁躺牟怒卸踏好盲宛文葵舅幂鉴筛叹厨侧棍仙伺粘钩钻绕载豁君喂镇屹弥呐掷柬许怖恕卑讣饰挤浆焙屁渣昨譬幽笋馆
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对下一年度工作提出规划和思路篇5
仓库管理部工作总结与下一年度工作计划
一、工作总结
首先感谢企业能给我这个机会能让我成为公司的一员，让我在企业工作的同时学习、成长与进步。
在此我做出工作总结，总结一年中存在的问题，以便在来年的工作中做得更好、更出色，为企业腾出更多的资金，便于企业资金的周转与扩大业务。使企业越做越强，越做越好，带领我们和公司一起腾飞。
（一）物料入库数量异常
1.对部件的不熟悉
物料仓库的功能就是要确保物料的进出数量正确无误，出现这种情况的原因，一是对物料的不熟悉，导致一些小的、不常用的部件，不认识。二是因经过搬迁厂房，在此过程中，因品种多，在分类的时候，有偏差。所以容易出现数量的异常。
2.品质异常退料导致不能及时入库
出现品质异常时，因退料情况没有及时掌握物料的重新入库时间影响到生产进度情况，所以应该做到掌握这一情况，以便及时的跟催入库。
3.物品出入库时有漏计情况
因前一段时间没有按正规的仓库规章程序操作和人员的不齐整，人手不足。导致有线上人员直接到仓库拿走了物料，没有向仓库人员禀报。不过从仓库人员配备相对齐整后出现这种情况基本没有。
（二）物料入库后的物料核查异常
1.不清楚产品的物料清单导致物料数量不足或是配件不齐
因没有最新最全的物料配制清单，在核查物料齐全的时候，会有些物料部件核查不到位，导致物料不足，影响生产，所以，为了来年我们能更好地开展工作我希望能给我们一份最新最全的产品物料配制清单。
2.没有及时按月，进行物料核查，调整物料的误差
按正规程序，仓库应每个月对自己所管辖的范围，进行物料清理核查，保证物料的准确性。
（三）物料入账数量异常
1.急用物料没入账
因物料采购没有及时到位。导致生产线上没有物料可用，而后紧急采购回来的物料，直接拉回线上使用，没有按程序入库。
2.临时物料没入账
工作人员临时到仓库拿走几个部件，没有入账，这也是不对的，不管是谁，只要从仓库拿走物料，都要登记、签字，这样才能保证仓库数据的准确无误性。
（四）物料摆放和区域划分不规范
1.没有进行系统的规划
因经过搬厂使物料大规模的转移，而且在搬迁之前没有对仓库进行系统的规划和划分，致使，在后来的整理中难度极度加大，导致仓库工作人员的工作量大大加强，没有在最短的时间内完成物料的清点和区域规划不是很规范。
2.物料没有正常的标志单
导致在物料配备的时候，工作量大大加强。
（五）分工不明确，团队配合不默契
因仓库人员不稳定和人员不充足，导致人员职责分工不明确，意见不统一。没有合作默契，做事情没有计划，没有按系统的流程作业。我将在来年的的工作计划中将分工职责具体化，责任到人。
以上是我对仓库一年来的工作中做的不足的地方进行的总结，可能总结不全面，希望领导指正。来年我一定会带领我的工作团队，改进完善仓库存在的问题。以便更好地配合生产线，完成生产任务。
二、下一年度工作计划
为了来年仓库工作更好、更合理的发展以及为企业赢得更多的资金周转空间，以变赚取更多的利益，我将来年的工作做如下安排。
（一）人员安排及所有物料重新整体规划
1.人员分配与职责安排
（1）物料仓管人员的工作职责（略）。
（2）成品仓管的工作职责（略）。
（3）仓库主管的工作职责（略）。
2.物料的重新整体规划
（1）按物料的用途分类（略）。
（2）实行ABC物料分类管理方法（略）。
（3）将批量大、个体小、没有正规包装的物料进行数量个位化，按个体的重量求出物料的数量，将其按一定的数量包装好，以便数量的统计。
（4）将所有物料进行固定库位管理。
（5）设置物料的最高存量和最低存量。
（6）严格控制物料的出入库。
（7）仓库报废物料以及过期内盒占用了仓库大量的使用面积，为了更好的摆放和管制物料，应该将这些物料处理，以便腾出更多的地方来整理摆放合格物料。
（8）定期做仓库的盘点作业和抽查物料数量保证物料的准确性。
每2个月做一次整体库存盘存，每个月做局部库存盘存，每天做活动物料盘存，实行考核制度，按ISO/TS16949对仓库账卡物准确率要达到98%的要求进行考核。随时由主管组织抽查物料。总之为保证仓库物料的准确性，一定要随时抽查。要培养仓库作业人员良好的习惯。
（二）贯彻执行ISO/TS16949仓库程序
1.仓库的账、物、卡目标达成率要求达到98%。
目标达成率体现在：
（1）材料数量日流水账作业明细账，实际的来料数量，物料标签贴纸的统一性，也就是每天的来料数量是否做到按实际的进料数量入账，每天的物料入库是否都有明确标示。
（2）账、物、卡的统一性。
（3）材料数量日流水账作业明细、盘点作业表、原物料库存明细等表单来体现。
2.记录控制
为提供符合要求和质量管理体系有效运行的证据而建立的记录，应该得到控制。编制形成仓库的文件程序，以规定记录的标识、储存。记录应清晰、易于识别和检索。
（1）形成仓库物料盘点月报表。并作为文件程序予以保存。
（2）形成仓库物料每日每批次的物料报表。
（3）账物卡月核对表，针对仓库中的所有原物料在每月中进行抽点或全点。
（4）领料单是各生产单位的领料依据，严格控制物料数量。
（5）物料出入库单使物料出库日期和数量有一个真实证据。
3.运用库存管理系统
运用现代科学管理方法，运用一套可以加快库存周转时间和物料流动的管理软件，使仓库更好更现代化的运行起来，更方便的实施A、B、C物料分类管理方法。
对下一年度工作提出规划和思路篇6
财务部年度工作总结与下一年度工作计划
各位领导：
财务部的工作在各位领导的支持和帮助下，在各部门的配合下，本年度取得了较好的成绩。
×××年财务部的工作紧紧围绕着领导年初提出的工作重点和工作计划展开的，在×××的正确领导和各部门的通力配合下以成本管理和资金管理为重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将×××年的工作做如下简要回顾和总结。
一、成功实施会计电算化，使财务工作上一个新的台阶
（一）成绩
按照年初计划，财务部于上半年度完成了财务软件的实施工作。在实施中与软件销售方的技术人员多次沟通，在数据初始化时建立了规范的企业账套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置均按照企业会计制度的规定进行设置。为今后税务部门、银行部门进行账务检查做好前期工作。目前会计人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算也由手工顺利过渡到电算化处理业务。这不仅为财务人员节约了时间，提高工作效率，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。
（二）存在的问题
由于储存数据库的电脑不是单独的电脑，平时也在进行日常工作的操作。由于操作失误，致使一个账套的数据丢失，只能花费人力、花费时间重新输入账套。今后的工作中要求财务人员养成良好的数据备份习惯，每月定期进行硬盘、光盘的备份，并将数据备份的工作落实到责任人，避免发生类似重复劳动。
二、认真做好常规性财务工作
（一）成绩
1.财务部虽然人数不少，但都分散到各项目部，公司本部财务人员每天面临大量的资金支付、费用报销、记账、票据审核工作。同时还要配合经营部的投标工作，做好大量的会计报表资料、银行资料、社保资料工作，每月还要频繁办理员工社保申报和增减工作。在这最平常最繁琐的工作中，财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，基本上满足了各部门对我部的财务要求。
2.对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务部成为公司的信息库。
（二）存在的问题
在财务部内部的自查和反检中，发现个别业务账务处理不够严谨，比如多头挂往来账的现象时有发生。工作量大，没有时间复核是客观原因，主观上还是处理业务时不够细心严谨，没有养成边工作边思考的好习惯。下年度将加大内部自查、对账工作，时时确保每笔业务准确无误。
三、加强与税务部门的沟通
（一）成绩
1.在年初的一次临时税务抽查中，及时与税务专管员进行事前沟通，同时做好账务自查的准备工作，在检查中认真对待税务人员的询问，顺利通过了税务检查。
2.财务部在办理各种税务证明、税务资料时，由于外地税务部门出于抓税源的目的，人为制造很多阻碍、甚至刁难。财务人员不懈努力，多方寻求突破口，加强与本地税务部门的沟通，最终获得本地税务部门的理解和支持，避免公司承担一些不合理的税负。
3.在不违反财政、税法规定的前提下，对企业所得税、个人所得税进行了税务筹划，合理地为公司降低税负。同时每月按时进行纳税申报，最多的月份要在规定的时限内同时面对七个税务局进行申报，但财务部统筹安排时间，财务人员内部协作配合，每月都按时完成税务申报工作，尽最大努力树立诚信纳税的形象。
（二）存在的问题
项目部出于节约成本的良好出发点，没有取得相应的发票，致使账面利润高达几百万。各项目财务人员平时都尽力收集发票，但杯水车薪。本年度3月份需要面对税务检查，财务部必须采取应对措施，这需要公司领导和项目部的支持。
四、加强资金管理
（一）成绩
1.积极做好往来款的清理工作。应收款主要是员工出差和购物所借的备用金，这部分借款如不及时清理，就不能够真实反映经济活动和经费支出，甚至会出现不必要的损失，为此我们采取积极措施加强管理和清算。一是控制借款的资金额度；二是控制借款占用时间；三是及时对借款清理结算。由于采取有力措施，使公司本部的每位员工养成借款及时了账的良好习惯。
2.针对货币资金，每月末定期对项目财务人员和公司出纳的货币资金进行内部自查、自检工作。虽然面对巨大而繁琐的资金流量，仍能保证资金收付安全、准确。
（二）存在的问题
个别项目部存在给员工的私人借款因员工擅自离岗而没有追回的情况，针对这个问题财务部明令要求：私人借款必须上报财务部并经总经理批准，发放工资时应及时扣回。
在加强资金管理的同时，财务部还需要思考资金效益。在公司沉淀资金较多的时间段，可以与银行密切合作，尝试采取“通知存款”“协定存款”的方式，提高公司资金增值率，与银行相互支持取得双赢。
五、认真做好年终决算工作
年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行账务清点，盘点公司的经营状况，考核各项目经济指标。同时也是向银行、税务部门提供公司一年来财务状况的重要文件。在岁末年初的这个月里，财务部同心协力、加班加点，表现出不怕苦、不怕累的敬业精神，于本月16日顺利完成年终决算工作。
本年度的财务报表内容包括公司整体的盈利能力、债权债务；经营部、各工程项目部的经济指标完成情况、费用开支情况。全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构、偿债能力。为本年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实、可信、详尽的数据信息。财务部将根据集团领导的经营思路，不断积累经验，提供更加详尽的财务数据。
总而言之，财务部的工作在各位领导的支持和帮助下，在各部门的配合下，取得了较好的成绩。本年度全体财务人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力和敬业。虽然我们做了很多工作，但是，来年的任务会更重，压力会更大，还有很多事情等待着我们，我们将继续挑战下年度的工作。积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!
