商场端午节方案范文
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商场端午节方案 1
一，营销目的 ?
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是 6 月 22 日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。
二，快讯档期 ?
6 月 10 日—6 月 24 日《端午节靓粽，购物满就送》 ?
三，促销主题 ?
1，端午节靓粽，购物满就送 ?
2，xx 猜靓粽，超级价格平 ?
3，五月端午节，xx 包粽赛 ?
四，促销方式 ?
一）商品促销 ?
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动 ?
活动内容：凡五月端午当天，在 xx 各连锁超市一次性购物满 38 元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送 200 只，数量有限，送完即止。
2，商品陈列
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1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）
2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。
3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放 4—6 个粽子堆头； ?
4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5 月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4—6 个粽子堆头销售； ?
5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的`情况下，可将大约 1—2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售； ?
6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案； ?
3，商品特卖 ?
1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售；
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二）活动促销 ?
1，《xx 猜靓粽，超级价格平》 ?
1）活动时间：6 月 10 日—15 日 ?
2）活动内容：凡在 6 月 10 日—15 日促销时间内，在xx 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3）活动方式 ?
在商场冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2，《五月端午节，xx 包粽赛》 ?
1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺； ?
2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛； ?
3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
3，《五月端午射粽赛》 ?
1）活动时间：6 月 20 日—22 日 ?
2）活动内容：凡在 6 月 20 日—22 日促销时间内，在xx 各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3）活动方式：
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凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个；射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个。
四，相关宣传 ?
1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传； ?
2，我司 dm 快讯宣传（分配数量见附件）；dm 快讯第一，二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3，场外海报和场内广播宣传。
五，相关支持 ?
1，采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送； ?
2，采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛； ?
3，采购部联系洽谈 2200 只粽子，举行射粽比赛； ?
六，费用预算 ?
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200 只/22 店=4400 只；2，《xx 猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；3，《五月端午节，xx 包粽赛》活动：粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤；4，《五月端午射粽赛》活动：粽子每店 100 只/22 店=2200 只。
费用总预算：
1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300 元，费用约 6600 元；2，吊旗费用：10000 元
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六月份促销总费用：约 16600 元。
商场端午节方案 2
活动内容 ?
活动 1、宝利来钻石粽香传千里免费品尝 ?
活动时间：6 月 10 日—20 日 ?
活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！
活动细则：
⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台 1 个，托盆 3 个，一次性塑料杯 20 条（小）、牙签 2 盒； ?
⊙注意现场整洁和卫生； ?
⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。
活动 2：宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家 ?
活动时间：6 月 10 日—16 日 ?
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 200 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限 200个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 500 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限 100 个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子 1 个、咸蛋一盒）（每天限 30 个）；赠品数量有限，送完为止。
活动细则：
⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；
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⊙员工严格登记赠品的派送情况。
活动 3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 ?
活动时间：（端午节）
尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于 5 月30 日下午 14：30—17：30 于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（5 月 31 日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。
活动细则：
⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象； ?
⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分 3 处放置好； ?
⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品； ?
⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样； ?
⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；
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⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问； ?
⊙店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。
活动宣传 ?
1、店企划于 6 月 5 日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。
2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于 1 次/30 分钟。
3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。
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