京东商城CEO刘强东喝酒方便了。自占据国内酒类市场半壁江山的酒水类垂直电商酒仙网落户京东后，他再也不用去其他电商平台上选购。
现在，刘强东的酒水单上或许又增加了一个品牌。日前，酒仙网宣布与泸州老窖达成战略合作，共同开辟网上市场。作为酒水类垂直电商，酒仙网与其他垂直电商为生存而烦恼的现状相比，日子稍微好过一点。原因在于它与综合类平台合作。据了解，酒仙网目前与京东、1号店、当当网、国美在线等电商大平台均建立起了战略合作，利用它们的巨大流量，来为自己打开销售局面。
委身电商平台已经是垂直电商当下流行的做法。问题在于，当电商巨头熟悉垂直电商的操作手法后，它们的恋情是否会终结？
悲催的现状
垂直电商委身电商巨头，实乃是迫不得已——自身销售渠道越来越窄。
综合类电商平台的发展壮大，给了垂直电商当头一棒。在电商平台还没形成气候之时，还看不到它对垂直电商有多大的杀伤力。但随着综合类电商的道路越来越宽，品类越来越大，垂直电商也走到了关门闭业的境况。
这并非危言耸听。在京东、苏宁和国美等电商平台大打价格战之时，垂直电商们的道路就已被堵死。过去一年，奢侈品电商佳品、尊酷、呼哈等深陷裁员、欠薪风波，而有着“中国电商第一股”之称的麦考林，更是濒临退市风险……
对垂直电商来说，产业环境的变坏还在接受范围内，但资本的热情退却，让它们措手不及。对那些缺乏差异化产品和服务的垂直电商来说，资本的离开让它们痛不欲生。
这不是笑话。随着行业的低迷和持续不盈利，乐淘网（曾有着鞋类B2C领导者称号）CEO毕胜甚至抛出了“垂直电子商务就是个骗局”的悲观言论。在他看来，垂直购销类B2C公司成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%，平均毛利只有10%，净亏损40%。
乐淘网现在还可以谋生，但一家曾被称为“凡客学徒”的维棉网则悲催得多。这家以经营袜子、内衣为主的垂直类品牌电商，经历了大幅裁员减薪、拖欠广告款、公司COO离职等“惨状”，并撤下了在百度和导航网站上的推荐广告。在业界看来，它的资金链断裂已成事实。
垂直电商被看衰，刘强东站出来说“风凉话”：“做垂直B2C必死无疑。”因为，随着综合类电商的壮大，进一步挤压了垂直电商的生存空间。
综合类电商成为行业巨人，垂直电商越来越处于弱势，在吸引用户和广告主以及客户方面举步维艰。
各取所需
作为酒类行业的垂直电商，背靠山西煤商的酒仙网，一度被认为电商领域里资本最雄厚的公司，成立之初，曾被坊间曝光初期投入达10亿元。然而，雄厚的资金并未让酒仙网的发展一帆风顺。
早期，酒仙网因其低价模式，一度被厂家和渠道围堵，一些白酒经销甚至联合“上书”酒厂，认为酒仙网扰乱了正常的价格体系，反对酒厂与其合作，造成酒仙网部分产品几近断货。而其倡导的低价策略，只是为酒仙网带来了点击量和销量的增大，利润却很少。
酒仙网CEO郝鸿峰认为，“酒类电商要赢得最终胜利，就必须要找到一个全新的合作模式。” 这个合作模式便是今天酒仙网大力推行的“平台模式”。它通过与平台电商的结盟，借助后者的流量和平台，为自己添砖加瓦。而电商平台也能借此充实自己的产品库，增强用户黏性。
据了解，在未与酒仙网合作之前，1号店也涉足酒水销售，但产品的上游供应商大部分均是二级甚至三级代理经销商，每个经销商提供的酒水品种有限，价格也不具备优势。与酒仙网的合作，可以让1号店快速打开酒类市场。
今年7月，酒仙网与京东达成战略合作。这对酒仙网来说，是一个巨大的鼓励。因为，京东具备巨大的流量和庞大的消费群，可以为酒仙网提供潜在的客户；而酒仙网带来的专业优势，可以提升京东在细分品类运营管理上的能力，丰富京东的SKU（商品数量）。更主要的是，它杜绝了假货。
对此，京东集团高级副总裁兼开放平台事业部总经理蒉莺春认为，京东将借助酒仙网的专业势能，集合京东的物流配送和售后服务，通过大数据和云计算等信息技术，搭建酒类营销平台和规模供应体系，争取更大的市场份额，将为消费者带来“多快好省”的酒水网购体验。
郝鸿峰作出这样的抉择，是因为许多垂直电商在平台的挤压下，订单受损。在他看来，平台型电商成长比较快，并不意味垂直电商没了机会。垂直电商在专业领域里还是具有专业优势的，可以比平台做得更精细。因此，专业垂直电商与电商平台结合，各取所需是未来的趋势。
矛与盾
电商平台与垂直电商的合作，现在处于蜜月期，未来也会这样吗？
矛和盾永远是对立的。作为综合类电商，它的目标是囊括所有产品，让消费者在自己的平台上，只要轻点鼠标就可以买到想要的物品。因此，即使现在是朋友，未来也难免不了会成为敌人。
这样的间隙开始慢慢出现。记者在采访中了解到，今年2月，曾高调入驻当当网的酒仙网，与当当网闹矛盾，一年前信誓旦旦的“深度合作”，转眼间就以“分手”作出回答。当时，这一分手事件引发外界强烈关注，虽然双方表示只是合作到期，并不存在矛盾。
一年前双方合作的仪式上，记者也在场。在当时双方发出的官方新闻中写道，酒仙网是当当网的“酒类频道独家运营”，但实际上当当网并未保证酒仙网的利益。在之后的运营过程中，当当网上仍有其他酒类商家运营。后来，随着当当网自营白酒的重新上线，酒仙网独家运营的梦想落空。
即便如此，平台与垂直电商的合作模式，仍被业界看好，认为这一模式将在未来赢得更多电商的认可。目前，京东、1号店、亚马逊等综合类电商囊括的产品虽然众多，但它们难以将所有的产品收纳旗下。在这种情况下，专而精细的细分市场，特别是准入门槛非常高的领域，综合类电商无法兼顾，这就为垂直电商带来了机遇。因为，将专业的事情交给专业的人来处理，是最正确的商业抉择。
但也存在另一种变数。当京东、1号店、亚马逊等电商巨头逐步摸清了诸如酒类等专业细分市场的底细后，垂直电商还有出路吗？特别是对酒仙网签约的200多家合作伙伴来说，当它们逐渐掌握了电商的本质后，还需要酒仙网这样的垂直电商在其中充当中介的角色吗？
在泸州老窖与酒仙网的合作上，泸州老窖集团总裁张良认为，泸州老窖在线的推出，表明了泸州老窖对电子商务的高度重视。此次与酒仙网的合作，是泸州老窖在电子商务领域的进一步深化。
张良表示，当下白酒行业进入深度调整期，白酒市场环境发生了不少变化，这同时也是酒类行业变革的机遇。但问题是，当有一天泸州老窖的翅膀硬了后，它还需要这个合作伙伴吗？
这是电商未来存在的最大变数。
