新员工转正考核方案
、总则:
1、 考核目的：
1》为了考核新员工在试用期（1―― 3个月）的表现以及其与公司之 间相互的适应程度；
2》对新员工在试用期内的工作情况做一个反馈；
3》帮助新员工主动思考过去这一到三个月所学到的经验教训；
4》明确转正之后的工作目的及前进方向。
2、 考核意义：
新员工试用期考核的意义不在于淘汰，而在于检验和反馈，留 下最适合我们公司的优秀员工，让这些新员工在经过与公司一到三 个月的磨合后能借助考核这一方法来提升主动思考的能力、丰富销 售经验以及吸取销售未达成经验和教训。
3、 考核范围：
本考核方案原则上针对入职时间在一到三个月以内的员工。自 身认为表现良好，可以申请提前转正。
二、考核方案：
1、考核方法：
采取员工申请转正和用人部门评估、行政人事部审核，总经理 批准相结合的方法，具体评估项目见后附表。
2 、考核结果评定标准：
1》新员工转正考核标准
序号
名称
范围
形式
比列
1
产品知识
公司及店内培训资料范围
笔试
20%
2
销售技巧
不同客户的不同应对策略（见附表四）
现场讲售
20%
3
销售任务达成
在规定的时间内达成规定的销售单元
实际操作
15%
4
用人门店考评
在店内试用期的各项表现（见附表三）
实际操作
15%
5
产品的价格、规
格和产品卖点
店内所陈列的产品
口试
15%
6
人资部考评
职业意识，团队合作，商务礼仪，
公司制度等（见附表二）
口试
15%
2》考核满分为100分
3》考核结果95分以上为优等，准许转正并可酌情提拔至新岗
位工作；
4》考核结果80-94分为良等，准许转正；
5》考核结果60-79分为中等，延长使用期（70-79分延长一个 月，60-69分延长两个月）；
6》60分以下者不予聘用，并立刻终止试用。
附表一：新员工转正申请表
申请人
申请日期
试用部门
试用职位
试用时间
年 月 日至 年 月 日，共计 日
申请部门
申请职位
转正申请：（申请人填写）
试用期表现评价：（直接上级填写）
直接上级意见
□同意申请 □不同意申请 签字：
分管领导意见
□同意申请 □不同意申请 签字：
人事部审查意见
□ 符合转正条件 □ 不符合转正条件
签字：
备注：1、申请部门及职位为申请人希望转正后到岗的部门及职位；
2、人事部审查入职程序符合转正条件的，方可以进行转正评估;
姓名：
门店：
原部门：
原岗位：
原职级：
入职时间：
考核评估内容
评估要素（1）低分；（2）……（8）; （9）高分，每项10分，满分100分
仃政人事中心评估
1.敬业度：对工作负责并有主人翁责任感
2.知识技能：专业知识及技术水平
3.团队合作：合作及参与团队的程度
4.工作质量：达到要求及完成既定目标的能力
5.学习心态和能力：追求新知并有学习能力
6.沟通能力：能有效地与他人沟通并达成目标
7.灵活性：变通及承担新责任的能力
8.职业意识：职业的觉悟和主动性
9.社会技巧：得体而礼貌地与客户及同事等沟通
10.岀勤情况：是否准时等
总 分
总平均分
人事部负责人意见：
附表二：新员工转正人事部评估表
附表二：新员工转正用人门店考核表
考核项目内容
请用以下项目评估员工试用期间工作表现，并于右方评分栏内的适当方格打勾。
考核项目
评级
分数
评分比例
评分
1、岀勤
I -全勤
100
10%
□ 10
根据员工考核期内的出勤纪录 （包括：迟到、
n -仅迟到3次以内
80
□ 8
事假及病假）标准界定。
山-仅有病事假1天
60
□ 6
IV -既有病事假又迟到
50
□ 5
V -假超1天或迟到4次
30
□ 3
2、沟通及理解能力
I -沟通理解能力强
100
10%
□ 10
着重考核员工能否理解上级指示，接受新概
n --沟通理解能力良好
80
□ 8
念及良好的沟通能力。
山--沟通理解能力尚可
60
□ 6
V --沟通理解能力一般
50
□ 5
V --沟通理解能力应加强
30
□ 3
3、完成工作的执行力
I -执行力强
100
15%
□ 15
着重考核员工能否按要求及时创造条件、 不
n -执行力良好
80
□ 12
找借口地完成工作。
山-执行力尚可
60
□ 9
IV
V
-执行力一般
-执行力待强化
50
30
7.5
4.5
4、工作任务饱和度和难易度
I
-工作量饱和难度大
100
15%
□ 15
着重考核员工能否恰如其份地把工作做好。
n
-工作饱和难度较大
80
□ 12
m
-饱和度和难度都中等
60
□ 9
V
-饱和，但难度小
50
□ 7.5
V
-不饱和，难度小
30
□ 4.5
5、工作效率及抗压性
I
-效率高抗压力性强
100
15%
□ 15
着重考核员工能否准时及有效完成直接上
n
-效率及抗压性良好
80
□ 12
级所指派工作。
m
-效率及抗压性尚可
60
□ 9
V
-效率及抗压性一般
50
□ 7.5
V
-效率及抗压性需提高
30
□ 4.5
6、责任感
I
-积极主动，敢于担责
100
15%
□ 15
着重考核员工能否主动跟进工作事项及承
n
-主动性责任心良好
80
□ 12
担额外工作，敢于承担责任与否。
m
-主动性责任心尚可
60
□ 9
V
-主动性责任心一般
50
□ 7.5
V
-主动性责任心待加强
30
□ 4.5
7、团队协作性
I
-团队协作，服从分工
100
10%
□ 10
着重考核员工能否与不同岗位员工合作， 共
n
-协作性服从性良好
80
□ 8
同完成目标。
m
-协作性服从性尚可
60
□ 6
V
-协作服从性一般
50
□ 5
V
-协作性服从性应改进
30
□ 3
8、工作热情和与精神面貌
I
-健康、热情，向上
100
10%
□ 10
着重考核员工在工作中的热情饱满度及健
n
-热情、精神面貌良好
80
□ 8
康积极的精神面貌。
m
-热情饱满度尚可
60
□ 6
V
-精神面貌热情度一般
50
□ 5
V
-工作热情有待加强
30
□ 3
直接上级签字：
日期：
总得分：
三、员工培训及改善建议（直接上级填写）
请根据以上考核结果，列出你认为该员工需接受的培训及改善之处。
附表四：新员工转正现场模拟讲售评分表
姓名： 评委： 总得分:
PK第一项 一一
着装礼仪
着装得体
（0—5 分）
精神面貌
（0—3 分）
化淡妆
（0 — 5 分）
发饰发型 （0—2 分）
得分
（满分：15分）
