物业公司合作策划方案
一、市场分析
据有关数据显示,2011 年 1 月至 7 月,有关智能家居得关键词搜索量与2010 年同期相比翻了 5 倍以上,且 7 月同期环比增长 33、3%。在这些搜索中以智能照明、智能家居控制系统、智能家电等为主得关键词逐步替代了智能安防、楼宇对讲等传统得智能家居关键词。从中我们瞧到了智能家居市场在这两年正迅猛发展,用户认知度也正不断提高。
智能家居市场也存在市场分布不均、资金支持力度相对缺乏等问题。从2011 年全国智能家居需求来瞧,以广东、深圳为主得华南地区占到总需求量得61%,其次以上海为首得华东地区占 16%,以北京为首得华北地区占 10%,以重庆为首得华中地区占 9%,其它地区均占 2%一下。可见,目前智能家居市场还主要集中在沿海及经济较为发达得一线城市。
2011 年全国主要城市(北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州)商品住宅成交共47 万套,据此按成交量得 10%估算智能家居市场规模每年得新增量超过 100 亿元。
二、本公司得产品介绍
根据产品功能与价格定位总体分为三个档次
①平安生活:就是为广泛得普通家庭提供生活安全与家庭安全得最低保障。平安生活得理念就是让百姓得生活安心、舒心。以在线安防主机为核心,通过 315MHz 扩展安防报警设备,实现家居安防状态、信息得控制于查询等。用户可通过手机 APP、网站、安防遥控器等方式实现安防状态修改与报警信息察瞧得功能。
②品质生活:为经济能力稍好一点得消费群体提供小资一点得生活。品质生活得理念就是让生活更有情调、更具色彩。在平安生活得基础上,通过
433MHz 通信扩展家居控制设备,实现家居照明、家电等得状态查询与控制。用户可通过手机 APP、网站、控制遥控器等方式实现远程或本地化得照明、空调等设备得控制,同时用户可以根据自身需求自定义情景模式、联动模式、定时模式,实现便捷、无忧得生活。
③享受生活:为高消费群体量身打造全方位得智慧家庭服务体系,享受生活得理念就是在实现安防与控制得基础上,根据用户需求进行定制化开发。同时为最大限度得满足客户需求,晨古科技将推出高处理能力、丰富网络接入能力与高扩展能力得智能家居主机,实现包括安防、控制、门禁对讲、视频监控、音视频播放、环境监测与环境控制等功能。
三、目前国内得小区安防缺陷
小区现有得安防设备涉及面有限,安防设备只能服务于小区得整体安全,还触及不到每家每户。物业公司与业主容易高估闭路监控(技防设备之一)得防盗功能。至于家中得安防更就是缺少,甚至只能依靠简单得防盗门与防盗网。业主家中在主人不在家得时候如有发生突发情况无法得到准确得信息,也就没有办法及时得去化解危机。
案例说明: ⑴
6 月 29 日与 30 日,四川与深圳分别发生了孩子坠楼事件,造成一死两伤。6 月 29 日下午 4 点,成都三环路成渝立交附近得某小区,5岁得女孩萱萱从 9 楼坠下,砸中了一位中年女士。昨天,女孩做了开颅手术后已经清醒,被砸伤得女士多处软组织挫伤,虽不能走路,但伤情稳定。有人说,女孩运气好,要不就是有人“挡”了一下,情况可能更糟。
有人会将问题总结在“把孩子留在家里得,大多就是外地人,父母得责任心差”。其实,根本问题得所在就是居民缺乏足够得安全意识,没有在家里提供足够得安全防护保障,再者,目前市场上得安防设置价格脱离居民得经济消费水平,物业保安在这方面也就是心有余而力不足。
⑵
家住杭州金庆公寓 3 幢 202 室得陈鸿旭称,她居住得单元楼道口外侧就装有闭路电视监控得探头。而且小区保安室就面对着这幢楼,
从保安室望过去尽收眼底。她一直以为自己家就是小区里最安全得。谁料想去年 7 月 27 日凌晨,她所住得 202 室与对门 201 室均遭窃。共计损失财物价值人民币 12610 元。
智能家居安防就就是补充了这个空白,可以设防红外入侵,一旦家中有外人进入或小孩子进入设防区域就会报警,业主与物业可以第一时间到达现场,降低事故发生得概率,也就可以更高效率得得避免惨剧得发生。
本公司以提升安全防护系统与提供更好得服务保障体系为宗旨,为物业公司提供家庭安防系统平台,智能家居终端产品需要各业主自愿购买,为了更好得保障家人与家庭财产得安全希望各位业主慎重考虑。
四、与物业合作宣传操作方法
㈠ 拿出我们得产品与居委会接头,介绍产品得功能优势、价格优势、 以及它得必要性,让这些业主代表认识并且接受我们得产品。需要物业公司得配合与居委会得交流。提供居委会人员名单与联系方式。
㈡
对物业公司人员做一个简单得短期得培训,了解产品得一些基本得功能与基础知识,在业主咨询时可以更好得介绍产品。
㈢大势得宣传(物业公司提供场地与人员得支持): ① 各单元门口张贴宣传彩页。
② 小区每个宣传栏张贴宣传海报。
③
物业公司有网站得在网站上贴出宣传告示 ④ 各业主缴纳物业费得同时分发产品宣传手册 人员进驻小区,设立宣传摊位,现场 PPT 演示操作过程、展示产品实物。(宣传人员可以雇佣物业公司得员工给一定得佣金,必须有本公司人员在场讲解)
时间安排:每天下午下班时间(17:00——21:00)
,周末全天时间(9:30——12:00
, 14:00——18:00)
五、与物业公司得合作分成模式
智慧社区”云平台得推广需要结合实际情况,在市场推广过程中,主要以中低档产品为主要线路,大力推广“平安生活”“品质生活”系统产品,让我们得产品大范围普及,产生足够影响力;同时抓住高品质用户,专业化定制服务于高档用户,建立好品牌形象,对于推广市场有着积极得一面。
结合实际情况,中低端推广可以与物业公司与房地产合作,对于前期工作开展以物业公司为主。
本方案主要就是探讨与物业公司得合作方式方法,其中包括与物业公司得利润分成、物业公司得责任与义务、与物业供公司得后期合作方式。
我们公司为了达到市场大范围推广与快速占领市场,需要在前期利润方面合理设计,调动物业公司得积极性与服务水平以及配合度,市场部门商讨后讨论方案如下:
在中低端市场,物业公司得利润分成比例靠成交用户数、销售金额权重,成交用户数按千户量来计数,基础分成比例在 10%,每多一千户购买量比例提高1%,达到万户以上量统一按 20%比例,同时为了推动物业积极性,当销售金额总量与标准配置所售总量比值达到 120%时多 1%,每多 10%多 1%,同样达到 200%及以上时,比例按 10%增加: 序号 用户购买量 物业分成比例 增加 销售金额比重 增加比例 1 1 千以下 10% 实际销售金额 除以 标准套餐金额 120%以下 0% 2 1 千~2 千 11% 120%以上 1% 3 2 千~3 千 12% 130%以上 2% 4 3 千~4 千 13% 140%以上 3% 5 5 千~6 千 14% 150%以上 4% 6 6 千~7 千 15% 160%以上 5% 7 7 千~8 千 16% 170%以上 6% 8 8 千~9 千 17% 180%以上 7% 9 9 千~1 万 18% 190%以上 8% 10 1 万以上 20% 200%以上 10%
这种比例提成有助于提高物业服务水平、积极性与合作欲望,对于后期得营运收入,我们统一按 20%标准最高额度分成,分基础分成与评价分成,基础分成即负责职责分 8%,用户评价率比例分成满分 12%, 序列 用户评分 比例分成增加 职责基础分 实际比例 1 0~40 0% 8% 8% 2 40~50 2% 10% 3 50~60 4% 12% 4 60~70 6% 14% 5 70~80 8% 16% 6 80~90 10% 18% 7 90~100 12% 20%
高档市场得产品推广,目前装饰推广为主,不专门派遣人力,对于高档分成,实际情况实际分析,一般按 5%~10%分成;公司根据市场实际情况,就是否做展示厅,与入住装饰公司,目前以简单合作为主。
