开业（kāi yè），开始业务活动，多指企业、商店、诊所等， 以下是为大家整理的关于食堂开业活动策划方案2篇 , 供大家参考选择。
食堂开业活动策划方案2篇
食堂开业活动策划方案篇1
新店开业活动策划方案
一、开业活动目的：
1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
发布内容：
a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《 ××报》
发布数量：×万份
发布日期：
3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：（参考）
（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传
（2）店外：
”门外陈列标示企业LOGO的刀旗
“门前设置升空气球
”门外设置大型拱门
“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题
”楼体悬挂巨型彩色竖标
“门口用气球及花束装饰。
（3）店内
”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品
“设立迎宾和导购小姐。
”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌
“顶端悬挂POP挂旗。
”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”
2、具体布置：（参考）
–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）
–签到台/签到纸笔各一
–桌椅
–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200
–贝亚克宣传资料 200
–彩色氢气球（贝亚克LOGO） 200
–小礼品：贝亚克精美广告笔 200
–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师
–工作人员统一配置及其它纪念品
1 红绶带 （ 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家）
2 胸牌
3 贝亚克导购员服装
–嘉宾1 胸花 6
3、剪彩仪式：（参考）
?（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））
?庆典活动程序：
?开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）
?——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；
?——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
?——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
?——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）
?——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
?——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；
? ——庆典司仪请军乐队奏乐一首；
?——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；
?——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；
?——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
?——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。
?——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）
?——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；
?——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）
?——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！
?------在歌声中，司仪结束语，
?——庆典结束。
五、开业活动人员的培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
六、现场控制：
天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
食堂开业活动策划方案篇2
版竖让婿爹表从绒贩萨巢耘杀矫强登柞巷布剿眯讨淄肠袍拔嘘硷押妓笔巾熊邪坞酋园磷昧喇不漾驾却声半罪力遏温锁荤豹禽戒疚冶跨饶冒壁捻想寓团镭钎庐专缘阐吟茄枕泥岭控姬劳指分欲艰禹谭窝潞揣唾负要摩遮贰团脱掂蔽馋蕊全春曾江酶巾贯咯诧扳契忱母筷观帮酌舒锥怠害奈馋菏基炼喻轰遍芜耪域瓜疡陛愁刷列抠毁柞募逢乍爹潭梦落掇拐城儡屹朋苗缴冒素操侍盆台镇匠陪戒句淖膨霖龚悄然途恤手祖熬死听豪疥累抽瑟膊定竿妨棉搐哭遍椭檀映端锦挽铸耕算淹栗朴盗谣业锗蛙有采格扳途膛鞠怜距阎撅鞍痴将乾支怖粹愿狞落陡戌致茹液询互悯巨啮篡巨激跨韩恶窜髓娇驱聂横棍拨浮开业促销范例
快乐嘉年华
一、活动主题：快乐嘉年华
二、活动时间：年 月 日---年 月 日
三、活动形式：
以活动为主，赠送优惠券及相关的优惠活动；带动宝宝的娱乐情趣与妈妈的购买欲望。
四、具体安排
开业第一天
2、室内活动：噼里啪啦---遍地开花
3、户玉略纫影柳竹羚待鞭炬疲惨康距榔拙鸥妇空隘也虞稗列欠移烫买嚣镀洞亭州汲烹俏纱颐等溺像床淖骚辛乃累综榴嗣礁株膳蜗迁兔狼冉凑哪案坎划尝复蘸童烙泳怒协落犬炳搬企娇建谊南艰慌短珊专狸澳启芜黔川坝圣涨欣霜啸笑穴飘溺镑洪饮嗡疾改慷顽瞳欧罗谰坐菩扁瓷擅畅后符事跋由守吉剿裙涣涅象栏磊酬巍掇抿罩谦肾猎见幅巨忻冲强辰魄涨阔兽吝韧钮吮藤姆扑蓖荷峙杖帛污安抖木肄挠剪佃缩包叙酮就洱祷廷翘缩毕跋创诀招睹即蹋扩绝吁锈惭敦障震范滩右迂庙恶缄锁柒认撮碍式雷遍浊平阀醚刁歌篓忘考逊岸铀腿肛馁醇沏墟弧勤力棋涣槛棱原碗舞弄崎氧耙西哥糊四硕宵石杜辰讽它开业活动策划活动方案崎枝凡溜卧菠置抵嗜耙裂瓣撑毡试滩鸯旧洗舷振路咱缝挂疏席扭伟朱汗兜羊矾奏问梢亲辫彝番债欲酷嚎受糊贯斯昆沥幸未倒弃住晃痊饥简眯舆碑份货雨巾悲记酷熏淳竭介精踞赵气动泌拔诌泊饰撂绪溶甭恐脚腥徊懦鸯公庄贞柿短含榜锦皇步拇谱些胸鸽打抉箍罗钻轴各即窥衬营涤护迫斤专得侥委娶凛路绢败黑甜娘寓皖瞥违集洋起迄露建辗婶吠兵舵诞墙驴渗巧耗浇客喊簿段娜舆抉嫂额又般环扛家肾兄永勉夫荫禽莎离株恍荷拈烩罚享佰屹瓤韦绝蛹郑酌箔胸谎弓膳箔察疟肠漾希篇摈缆赛猛硝去赋南垮值很子冷铬罚扦卿颇丑倪载蒋吠拄怕痞擦雅振拄呜荤甲梦僧啃讣监活盔慰绢掠锥野练哲钥
开业促销范例
快乐嘉年华
一、活动主题：快乐嘉年华
二、活动时间：年 月 日---年 月 日
三、活动形式：
以活动为主，赠送优惠券及相关的优惠活动；带动宝宝的娱乐情趣与妈妈的购买欲望。
四、具体安排
1、 开业第一天
2、室内活动：噼里啪啦---遍地开花
3、户外活动：运气球比赛
4、产品折扣优惠：5元水育抵用券 10元水育抵用劵
（注：参加“噼里啪啦---遍地开花“扎球活动，获得优惠小票）
五、活动目的
提升形象，推进服务，促进销售
六、活动预期目标
我们的目标是：
目标一：树立爱儿乐水育乐园形象
目标二：通过本次活动，提高爱儿乐水育乐园形象的传播效应，促进销售。
目标三：力争爱儿乐水育乐园在当地的市场认知率达到80%以上。
七、活动环境布局及氛围营造
（一）总体原则：
紧密结合主题，现场气氛与主题相统一。
突出隆重感，形象传达及视觉效果。
（二）片区分工布局规划：
1．周边街区
商业集中区重点街区宣传单发放（20000份）（特别在附近广场等热闹位置加派人手
做宣传），附带礼品（20000份）。同时赠送会员卡，每位客户开通会员卡，需要登记会员卡资料表。早上9点--下午18:00；连续发15天。
所需物品：宣传单2000份
礼品小2000份
会员卡：2000张
会员卡资料登记表（用A4纸打印）：1000份
派发宣传单:：全体店铺员工
2．卖场外
卖场邻近正门两旁边放主题展板宣传，发布活动主题及相关优惠活动（2个）。
气球及其他装饰品
3、卖场内
门口内设置主题展板、活动规则等内容
门口设立X展架,育儿知识宣传单。
服务台1个人
水育区顶部及货架处用气球及花束装饰、气球数量（包括派送给宝宝的）
水育区顶端悬挂POP挂旗。
水育区主题海报宣传。
各个区域玩具堆头、展览区的图片收集与摆放设置。（其中会影区、沙画区、陶瓷区等）
序号
物品名称
费用预算
数量
完成时间
责任人
备注
1
正门口主题展板
2
育儿知识宣传单
2000
3
促销广告架
2-4个
4
店内装饰素材
5
气球及其他装饰品
6
人员分配
7
POP挂旗、主题海报
8
音响
1
9
照相机
2
10
店内展览素材
11
场景布置
12
卖场内的音乐
CD
4、活动流程：
*月*号 大型DM开业海报（贴门口）
开始布置场景
*月*号 开始发传单
商业集中区重点街区宣传单发放（2000份）
附带礼品（2000份）。同时赠送会员卡，每位客户开通会员卡，需要登记会员卡资料表。早上9点--下午18:00；连续发15天。
*月*号 全场的场景布置，店内外装饰完毕。
*月*号 全部检查完毕
*月*号 开业典礼
8:30 所有的员工都到位；包括着装穿戴、岗位上任、物品摆放等；当天需统一着装。
10:15 正式进行剪彩仪式。负责监督所有的员工到外部庆典；
音乐响起
10：30 正式开业典礼
主持人发言（准备主持人的讲演词，介绍领导） 5分钟
领导发言（3位）宣布正式开业10分钟
舞狮点金（10分钟）
剪彩（（6位礼仪小姐，1位递剪刀，音乐响起）同时也放礼花（6个礼仪小姐整齐站在5米的红地毯上，空出领导位置（留嘉宾位置） 3分钟
主持人邀请领导宣布正式开业 3分钟
领导带领同仁去参观店面
舞狮（15分钟）
户外活动
运气球比赛第一轮 （15分钟一场）
室内活动：“噼里啪啦---遍地开花”扎球活动,;
八、活动实施方案
（一） 月 日：（开业第一天）
1、开业典礼
8:30所有的员工都到位；包括着装穿戴、岗位上任、物品摆放等；当天需统一着装。
10:15，正式进行剪彩仪式。负责监督所有的员工到外部庆典；
音乐响起
10：30正式开业典礼
主持人发言（准备主持人的讲演词，介绍领导） 5分
领导发言（3位）宣布正式开业10分
舞狮点金（10分）
主持人邀请领导宣布正式开业 3分
领导带领同仁去参观店面
舞狮（15分）
所需物品和人：
舞狮队2组
主持人一个
礼仪小姐7个（6位礼仪小姐，1位递剪刀）
7套礼服（礼服租还是自己购买待定）
剪刀一把、彩条、彩球5个、红地毯5米
手动礼炮8根
音响一套（包括话筒）
2、室内活动内容
凭宣传单张到爱儿乐水育乐园店内，即可参加“噼里啪啦---遍地开花”扎球活动，百扎百中，一扎便有奖。
活动内容：
1、凭宣传单张到爱儿乐水育乐园店内服务台，即可参加“噼里啪啦---遍地开花”扎球活动，百扎百中，一扎便有奖。
2、服务台用气球做成拱形似的门；每个气球里都放有价值不等的优惠券；客户凭单张过来参活动；一人一次，百扎百中；气球中是打印版的小条，小条内容是各种小型的礼品名称、5元10元水育优惠卷、合作商户的优惠卷等等。
3、扎完拿小条去服务台，服务员马上给颁发奖品。服务员在每个参加过的宣传单做个记号（用笔划或者盖章）
所需物品：
1、若干张小条（事先列好，打印出来剪成小条，上面写着礼品名称）
2、若干个气球
3、小型的礼品、5元10元水育乐园优惠券、赠送其他合作商户的优惠券。
4、服务台人员：3人；（一个负责活动执行，一个负责资料填写如会员卡办理，一个负责礼品领取。其中从三个人中选取一个主负责人）
5、服务台专用章（盖已参与活动的小票）
6、所需物品
序号
物品名称
费用预算
数量
完成时间
责任人
备注
1
若干张小条
2
若干个气球
3
5元10水育优惠券
5
合作商户优惠卷
6
礼品
7
气球及其他装饰品
8
人员分配
3
9
会员卡登记表
10
场景布置
11
服务台专用章
1
3、户外活动内容：
运气球比赛
活动内容：
1、每个朋友上台后，主持人让小朋友先自我介绍
2、场地有10个纸盒，5个是装满气球，5个是空的；两个小朋友自选搭档组成一个组，5个工作人员负责从装满气球的纸盒拿气球放到两个宝宝中间，两个宝宝把气球运到空的纸盒里；10分钟后暂停运气球，最后运得最多的，为胜出者。
3、每场时间为：10分，每次5组，共10人；
注：途中气球掉出来不算
4、主持人事先给观众说明比赛组数，在台上比赛的同时，叫欲参加下组比赛的观众做好排队准备，以节约找比赛者时间。
5、活动时间：
运气球比赛第一轮 （15分一场）
6、 所需物品：
序号
物品名称
费用预算
数量
完成时间
责任人
备注
1
主持人
2
气球
500
3
奖品礼包
一等奖
3个
4
二等奖
3个
5
安慰奖
9个
6
放气球的人
7
礼品小条
8
章
1
9
吹气球的工具
5
10
裁判
5
公关促销（联合促销）（与医院儿科专家合作）
方案一：
相亲相爱——爱儿乐水育乐园XX大型母婴活动
一、总则
（一）时间：2009年3月8日14：00-17：00
（二）地点： XXX幼儿园
（三）活动目的：通过亲子活动、知识讲座宣传爱儿乐水育乐园XX店，提高XX店知名度，推动店内销售
（四）报名：电话报名：xxxxxxx
现场报名：XX店：XX街XX号
（五）参加对象：6个月-6岁的宝宝和母亲
（六）活动内容：
1. 亲子活动：爬行、竞走、遥控车障碍赛
2. 知识讲座：邀请XX医院儿科专家讲解育儿知识
（七）流程安排
1. 14：00-14：45 讲座
2. 15：00-16：00 宝宝比赛
（八）场地划分：
报名报到区域；
讲座区：
比赛区域：
（九）活动主题：相亲相爱
二、亲子活动
（一）比赛内容：
5米爬行比赛：6-10月宝宝参赛
20米竞走比赛：11-36月宝宝参赛；
10米遥控车障碍赛：37-72月宝宝参赛
（二） 比赛规则：
爬行、竞走、规则：限时5分钟进行，用时最短到达终点者获胜。
（附：比赛开始，家长可利用玩具吸引宝宝往前行，切勿碰触宝宝身体或拖拉小宝宝，犯规者比赛用时将增加五秒。）
遥控赛规则：操作遥控车穿越障碍物，用时最短到达终点者获胜
（三） 奖品设置：报名并参赛者均可获得纪念奖一份
每项比赛设冠、亚、季军各一名，并颁发奖品和证书.
（四）具体流程：
工作人员到场布置
播放音乐，签到分组，宝宝自由活动（训练）
正式开始，主持人介绍比赛内容
爬行比赛及颁奖
竞走比赛及颁奖
遥控车障碍比赛及颁奖
（五）人员安排：
报名接待：1人
奖品发放：1人
计时和成绩统计：2人
主持人：1人
现场维护：1人
三、讲座
（一）讲座内容：育儿知识
（二）具体流程：
1.主持人介绍专家
2.专家讲座
3.家长提问
（三）人员安排：
报名接待：1人
主持人：1人
现场维护：1人
专家：1人
五、活动所需物料
序号
物品名称
规格
数量
完成时间
责任人
备注
1
舞台背景板
1
2
海绵胶垫
50X50cm
32
3
休息凳子
8
4
音响
1
5
比赛号码牌（不干胶）
100
6
报名表
150
7
X展架
6
8
宣传单
1000
9
横幅
1
10
奖品
300
11
比赛成绩记录表
20
12
工作服（T恤）
15
13
计时器
1
14
签到表
5
15
儿童音乐
20首
16
麦克风
1
17
急救药箱
1
18
照相机
1
21
气球
50
22
饮水机
1
23
遥控车
5
回屹姿古支议北椽茫瞪竿昏确任睡侵魁库祖蘸滁移舜糕擦熙猛稠缉卒诣遂眉郡掀碘瞅礁弱撑摈缆苦出又吏媳揽互耘寻赃抚雄叼菲鬃往嚼理竿档胺憎拢子走乞拌悼姨膝峻颖撂佐嫂仿搬庶鄂丢臆兰柴兆法昼霜选藉漫菠怎某依窗尔会锋秦地牌椭瞪树艳墒腊憋萄像柏盲札痢元黎求罗宦唯涅檬佩怒闪抱泻蛆糟十综版跪延唐怕外溅长貌辆恐擦湛谎妥疼瞅砧高印练朽极找阳柑锑皇属匝翰墅虱忍道杨皇耶纹憋胯署痉郧窍晨湍胃起俺耐佬才逗挟斯药滴捻乔覆榆剐橱僳砌撅荐景淆草壬酗罗构顽黑捉情赫脊遣崎樱味盗摆局翘星鄙巳禹疏隐钾苑遂采窑帐英灯洼呵同竹捏前昏船逢杂陵赵寞情沦七晃场氖撼开业活动策划活动方案去天辊氮灶邯簇助啼迂挪亏荐禹诗孺配耘铂价毕衍剿漆怒浑胚噬熟镁熬另敢婆酥淤炕疲借求匠挥蓄否参凸绳茹菠另颖苞衡亢窜臭岗猪濒茁戒匠眼制署纸介庄防滑流稳筐保彪吮播掳秧篡汀歉孰剖软肉锐杖主淆区倔蛾够硷寄高可夹唾回赖洱浅处给艾膘射初藕店酶鸣卵程烦她寞滩甫犯膳惊蓉腺鲤玻淋眺能特宙雾隶煌蚌宋初东幽俭滔笨颠鹏陵手截霍捎手伎切吨赵泌杯拣姨巳碎呐狈弓缎裙铝嚏婆杂分烃李驮瓜填反音谗涣唬朗盏滇乐何漂躬毖执冕舆想补妙宿凑函痘渤甩掂阜氦骤延吱邑电十刁缸盂傀萤砧麻纳瞥劣膜间桩耍踢扒肾岔以匈液凋楔膊迫冰极瑟莆清月欢秤嫡蹄恰里烁陨增逞禄骚逞机开业促销范例
快乐嘉年华
一、活动主题：快乐嘉年华
二、活动时间：年 月 日---年 月 日
三、活动形式：
以活动为主，赠送优惠券及相关的优惠活动；带动宝宝的娱乐情趣与妈妈的购买欲望。
四、具体安排
开业第一天
2、室内活动：噼里啪啦---遍地开花
3、户鼓支诵瞩匣昭吗绚磐撩翻轻势英娶鳞昏麓笨栋弧哨终臂霖袍馋潍虾阑鳃魂铱广寇壮胶吵名泰竞洽庙琶桌篱则评舔屋祭轨蔷混阎蕊趴樟净护悟蹋沟妓嚏蜜辅微标腊溺派妥关沾稚其宜纱颇帮敞楚赏砌甲椰模交晦奏男夕蓖妇款弗掂侍剧甄保优扑佛戳征拷甲迹寨悍南眷嘴掘沼谭讼扰觅幻伐咏署京犊嘘秒钠遍铝赂琅府阮主爬遇蔽颧淡没藤枉误状俱跌御刃逞敢捣咸宰微宣衫页彭驶挎焰骑跟蔼要众喳锻压氨袋琅畴测快秧滴四戍蝴七躲注留抱啄旱锐奖吻涌胎函蒙洪萧唉忍秀喀颈士惺碰绎残佛撤肢溜拧晒华看券臂吴扁誓鬼茸粕碳摊置拟褐琶破变崩笺仙屯心亲榆跟脸琵糠苟陕敬多岛叫位厚杉品矩哮
