绿瘦的营销策划方案
篇一：绿瘦营销之“拍脑
袋”模式
绿瘦营销之“拍脑袋”模式
2014 年
5 月
27 日，第五期“营销新青年”活动在广州举行。会上绿瘦首席顾问周宏明提出，做互联网营销必须具备互联网思维。他表示
B2C 决策模式就是“拍脑袋”模式，以往董事长的决策方式是“我认为、我公司认为、我们专家认为”，所以企业做出来的产品、提供的服务，全都是凭经验拍脑袋想出来的。
绿瘦
2007 年创立，2009 年运营绿瘦商城，2012 年成为中国
B2C 食品类电商网站
top10 网站，目前年均营业额达数亿元。据悉，绿瘦董事长皮涛涛也是经历了两年半的时间，才做到谈决策的时候不再用“我认为”的句式，而是要求“先把数据拿出来看一下”。
在谈到传统企业欲在销售渠道上从互联网入手，应该把重点放在移动互联
网还是
PC 互联网上时，周宏明认为，尽管移动互联网比
PC 互联网进入的门槛会低一点，但从营销的层面来看，移动互联网更不精准。“移动互联网用户行为是碎片化的，移动用户进来你的店铺究竟是闲逛还是想购买产品？他们的数据是不完整的，信息量很少，所以对于精准营销，我觉得更难达成。”周宏明说，
“企业在移动端的营销上应该要有自己 的
APP 。我个人不建议完全依靠微信。手机时代如果企业品牌过分依赖微信，
话语权就不在品牌方。而好的
APP 会有三个特征：客户每天或在固定时间必须用；临时或紧急时一定要用；可以消磨碎片化时间。”
篇二：绿瘦招商执行方案加
V ：三44 八
90 五
71 "Chinese consumer demand for South Korean big, especially in clothing and cosmetics.Luzhen Wang said that after the entry into force of the FTA between China and Korea, 6.5% to 10% of South Korean cosmetics import tariffs will
be phased out, the entire combined tax rate is expected to import decreased by 20% -30%, the final sales price of goods is expected to drop by nearly 20%. Travel to South Korea to bring prices more business inspection team Not only the Sichuan people like Korean goods, Koreans like Sichuan food and culture. WCC reporter learned from the Commerce Department, in the "2014 Seoul International Food Exhibition", Sichuan tea, edible mushrooms, okra, arrowroot, Sichuan spices and other specialty products made billions of dollars in orders. "South Korea's tariffs on agricultural products exported to more than 20% if the reduced tariff, Korea will certainly be more and more orders.Yong, general manager of Weiyuan County, four fruit industry limited lia( 本
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范文
网: 绿瘦的营销策划方案)bility company, said this fall he will also export to South Korea 500 tons of figs. "If the lowering of
tariffs, we will increase raw material exports to Korea.In order to improve production levels, YOU Yong also intend to introduce advanced technology and equipment from South Korea. In addition to cosmetics, the signing of the FTA between the two sides will also make travel more fire Han River. "In addition to individuals, groups of lifting travel, the more important is to drive the Han River expedition team travel bilateral commercial growth.Kowloon provinces CYTS branch general manager Jin Luan said that the number of people Fu Han River tourism in recent years, the annual growth rate of 30% -40%, and last year, South Korea is the total number of outbound Sichuan people's second destination. "Over the last two years, the average annual fare travel to Korea also rose 5% -10%.He said that with the signing of the FTA, Sichuan huge consumer market and rich tourism and cultural resources, but also will attract
more Korean, South Korean companies Sichuan, locating the higher end of the business travel group travel industry will bring more profAfter the transition period into the "zero tariffera. "China and South Korea signed a free trade agreement, which means that the two sides into a 'low tax, high efficiency' era.E-commerce observer, Wan Qing Consulting CEO told the WCC reporter, Korean cosmetics import tariffs will be phased out, the final sales price is expected to reduced by nearly 20%, the beauty of Chengdu people can spend less money to buy South Korean cosmetics, but also more convenient travel to South Korea, Starchas er. For Sichuan enterprises, the "zero tariffbenefit will accelerate clothing, bags, agricultural products, food, automobile ancillary industries highlight opportunities. Korean cosmetics import prices Sichuan enterprises will fight to fly to Korea visits
Message ROK FTA signed yesterday caused a lot of entrepreneurs in Sichuan attention. Red chain chairman Caoshi as always "Ha Han", she liked Korean cosmetics, for the signing of the agreement, she told the WCC reporter, "South Korea has a lot of Chinese people like the product, especially South Korea's cosmetics are much girl Welcome compatriots, as well as seaweed is delicious. " "I'm going to start to go to Korea the day after tomorrow investigation.Yanfeng, general manager of Chengdu (South Korea) Business services company full spring, fancy Korean cosmetics, Korean food giant market in Sichuan, in time for the signing of the China-ROK FTA when the mouth Buy a ticket, a trip to open a new trip to Korea. He said that before the company took from the domestic Korean cosmetics distributor of office products in Chengdu, but the FTA, Korean makeup is about the
price, he was ready to direct his company imports from South Korea. "In addition to cosmetics, as well as Korean food, daily necessities, such as citron tea, seaweed, juicer much female consumers love the product and so on.He said that after investigation came back ready to establish a Korean Toys Living Museum in Chengdu, Imported types of goods will reach seven or eight hundred species. 篇三：神奇广告策划公司策划书神奇广告策划公司策划书
策划人员
2011 年
4 月
15 日
绿瘦减肥产品广告策划书
爱美之心人人有之。现在
“苗条”、“
瘦”等之类的词已经成为人们评价美的标准了，然而随着经济的发展，人们生活水平的提高使得很多青年趋于肥 胖，给他们爱美的心灵带来不少的烦恼。
同时社会给人们带来的压力使得很多人缺乏更多的运动时间，于是市场上就不断出现了各种各样的减肥产品，给很多肥胖的及爱美的消费者们带来了希望！
绿瘦就是一个很好的实例。
随着绿瘦产品的出现给很多使用者带去了信心与美丽，同时也取得很多消费者们的信赖与支持，当然也存在小小的不足。因此，为了更好的而回报消费者我公司受绿瘦委托，将会更具绿瘦一切为了消费者的健 康与美丽的宗旨开展以下的策划（ 该策划包括各种心理、文化广告促销策略并且运用了
AID A 理论USP 理论及
CIS 理论）希望通过我神奇广告公司全体员工的努力不仅能给消费者们带去惊喜也能为绿瘦集团带来更多利益。
市场分析
（一）营销环境分析
在中国， 肥胖人群早已突破
9000 万，肥胖检出率已达
10% 以上，城市成年人体重超重 者已接近
40% ，城市中小学生肥胖儿比 例已超过
20% ，而且，中国肥胖症患者 的增加速度已超过某些发达国家。
2009 年减肥产品已占据全国保健品
市场的半壁江山，年产值已超过
100 亿元。中国巨大的减肥消费市场不仅吸引了
2000 多家中国的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有几家大的医药企业，甚至境外风险投资都
进入该领域，如达能。
就现状而言，目前减肥市场上的产品大至可分为五大类：即保健食品类，
茶类，药品类，外用类，仪器类。
一、在
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种减肥类保健品，中减肥茶所占数量比例和金额比例都是较高的。由于中国人有饮茶的习惯，故未来 茶类保健品仍是主流的减肥保健品载体。
二、减肥产品作为一类应用群体广泛、品种齐全的医疗保健产品，该类产品有广阔的市场基础前景，同时也伴随着激烈的市场竞争。在消费者日益理性的消费观念指导下，希望" 一夜成
名" 的想法显得极为幼稚，要想使
自己的产品占据一定的市场份额不仅要有良好的营销体系、优质的产品、广告宣传，还要有扎扎实实做市场的决心，
和认真研究市场规律、分析竞争对手优劣势、比较自身强势方能立于不败之地。
三、减肥类话题的网上咨询，总结出共国内消费者对减肥药品、保健品最关心的问题只有两点：一是效果，二是安全性。
四、根据中国社会调查所专业统计：
目前我国的肥胖者已经远远超过了
9000 万，超重者则高达
2 亿，减肥市场仍然是一块美味的" 肥肉" 在未来的减肥市场竞争中，谁能够不被纷乱的竞争表象所迷惑，找到这种差异和创新，集中资源，精耕细作，谁将会主宰起
2007 年减肥市场的沉浮，
获得更大的发展空间。
( 二) 消费者分析
( 三) 追求美丽和健康的心理
( 四) 收入稳定，购买能力较强
( 五 ) 偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大
女性追求“爱美和健康”的心理大多数减肥产品主打诉求及目标人群仍以20 －50 岁女性居多，这些消费者大多从事收入稳定的职业，购买力较强，并且大多数偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大。大多减肥品的营销策略都是短线炒作，采用游击战术，就地圈钱，
打一枪换一个地方。
大多数的消费者在回答此问题的时候， （ 73% ）
的消费者选择“免费试用”这种促销方式，赠送礼品占
32% ，降价
占
22% 。对比“消费者对减肥品的认知途径”，说明减肥产品在推广中强调的仍然是媒介广告，另一方面，消费者对于促销活动的态度趋向于理性与成熟。消费者按年龄、性别，大致可以细分为 五类：16 岁以下的青少年肥胖；16-28 岁城市场超重女性（这群消费者把减肥当作时尚，胖也减、瘦也减，品牌转换 快）
）
；28-45 岁的城市肥胖妇女（ 这群人 消费比较理智，肥胖影响婚姻、事业、 减肥心诚）
）
； 28-45 岁的城市肥胖男士
（ 他们减肥意识不强，有的甚至认为肥胖显得富态）
）
； 46 岁以上的肥胖男女
（这群人除外在所表现的肥胖形象外，
多数有高血压、高血脂、冠心病、糖尿病、呼吸暂停综合症等肥胖
消费心理分类法。从使用减肥品的
不同心理出发，上述使用者又可归纳为
两类：
A ．心理减肥者； B ．生理减肥者。
1 ．心理减肥者描述：此部分人群的性别构成
90% 以上为女性年龄分布以18-35 岁大中城市女性为主个人月收入中等偏上（1500-3000 元）
）
。她们对减肥品市场有比较全面的了解，一般都能列
举出
3 个以上的产品品牌。接触过的品牌较多，但品牌忠实程度很低，对于新的减肥信息有较大的兴趣，乐于尝试新的产品。
她们服用减肥品的原因：
a ．减肥，
追求优美；b ．预防肥胖。
2 ．生理减肥者描述：这部分人群
的性别分布无显著特征，他们体重超重，
肥胖已威胁到身体的健康，给生活、工作带来了极大不便，属于急需减肥的人群。他们会比较长期的服用一种产品，
即使该产品会带来一些副作用，对身体造成某些伤害。在减肥的金钱花费上，
他们的承受能力也强于第一人群。”反
弹”是最令他们苦恼的问题。
我们在广告中聚焦心理减肥者，传达绿瘦的产品利益点，通过焦点――目标消费群对产品信息的传播、发散（ 口碑）
）
，带动周边的消费群。
（三）商品分析
绿瘦集团是自行种植植物原料的瘦身产品生产商之一。拥有总面积过百公顷的自设农场，每年收获数以吨计的荷叶、薏苡仁等多种农作物。多年以来，
绿瘦一直严格按天然方式种植，所有农
场均获得了专业认证部门颁发的有机农场证书。绿瘦产品一切源于草本植物精华，并且始终保持草本植物的特性不含任何激素、抗生素，不含任何对人体有害的化学物质。
轻松瘦身四大功效
健康安全， 最完美的减肥产品！
健康
摄取天然植物成分易于溶解和吸收
安全
不含任何激素成分无任何 副作用
轻松
无需运动、无需节食、无 需压制食欲
定向
只减脂肪，不减胸部，保 证完美身段
B 款绿瘦轻松瘦身组合（纤丽宝牌玉人胶囊
1 盒装）
适用人群：
单纯性肥胖、局部肥胖、皮下脂肪过多 , 肥胖人群
功效特点：
绿瘦
B 款是由薏苡仁、荷叶等多种药食同源绿色
植物采用活性萃取技术，为您打造天然、健康、安全、高效的瘦身产品，含有大量的植物膳食纤维，让您体验绿瘦植物减肥瘦身的独特功效，服用该款，不需节食，不用运动，一周开始清脂排油，一个月内
可达到快速瘦身的效果。
D 款绿瘦轻松瘦身组合（纤丽宝牌玉人胶囊
2 盒装）
适用人群：
顽固性肥胖、便秘、小肚子凸起、职场肥胖、局部/ 全身肥胖者
功效特点：
绿瘦
D 款，加强减肥 瘦身的效果，靶向瘦身，主要针对手臂、 大腿、腰腹等容易堆积脂肪的地方，使减肥者减去身体多余的脂肪，缩短新脂肪因子在体内的滞留时间，吸附人体的过量脂肪，加速脂肪代谢率，促进人体新陈代谢，及时分解、燃烧体内脂肪，
同时降低分解酶的活性，控制脂肪吸收和热量转化，抑制脂肪再堆积，达到全程瘦身的效果，想瘦哪就瘦哪，手臂、大腿、腹部的脂肪统统都被清理的干干 净净 ，一举一动都充满自信，轻盈活力。
特惠装组合（纤丽宝牌玉 人胶囊
3 盒装）
适用人群：
用过减肥产品无效、产后虚胖、饮食肥胖
功效特点：
绿瘦特惠款，服用该
款后体内的脂肪得到自然的分解和消耗，
体重渐进式的减少，能有效地达到瘦身
美体的效果，同时也会不断的疏活经络，
理顺气血，调整身体热量摄入和消耗的平衡，阻止摄入脂肪的同时，补充充足的营养，并建立一个新的吸收和消耗热量的体内平衡的机制，当体重减少下来的同时，身体是处于一个平衡状态的，
将毒素排除体外，达到巩固塑身的效果，
不会出现反弹现象，瘦身、排毒一并解决！
