销售部业绩提成方案规范怎么写1销售部业绩提成方案一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两下面是小编为大家整理的2023年销售部业绩提成方案规范怎么写,菁华1篇,供大家参考。
销售部业绩提成方案规范怎么写1
销售部业绩提成方案
一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,*衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案:
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成
销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式:
销售部月度任务量=酒店的月度总任务量_30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量_3人
经理任务量=销售部月度任务量_35%
主管任务量=销售部月度任务量_20%
销售员任务量=销售部任务量_15%
例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万_35%=3
万
主管任务量=90万_20%=18万
销售员任务量=90万_15%=
万
3、销售部提成方案
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例_岗位工资+基本工资。
例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资_(3万/
万)_100%/40% =基本工资+岗位工资_5
%
2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)_8‰_个人任务量。
例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/
万_100%-40%)_8‰_
万=基本工资+岗位工资+368元
3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)_1%_个人任务量+40%_8‰_个人任务量。
例如:酒店9月份总计划完成数=300万
销售员个人任务量=300万_15%=
万
某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/
万_100%-80%)_1%_
万+40%_8‰_
万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:
a=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元)
完成比例
(完成任务量/个人任务量) 薪酬
0 a
5 a+
10 a+
15 a+
20 a+
25 a+
30 a+
35 a+
40 a+b
45 a+b+
50 a+b+
55 a+b+
60 a+b+
65 a+b+
70 a+b+
75 a+b+
80 a+b+
85 a+b+
90 a+b+
95 a+b+
100 a+b+
