泰州凤城河景区营销活动策划方案
一、活动目的：
1.努力打造阳光E旅分销平台，做张家港不一样的旅游线路平台，摒弃常规普通旅游线路，打造有特色、有潜力、有市场的新线路与热门线路。延续和发扬集团公司的阳光梦，让阳光E旅旅游平台能够更好的推向市场，我社2017年主推泰州凤城河一日游。
2.创新我社经营思路，扩大竞争渠道，以低价优质的旅游产品和服务，占领我市旅游市场，提高我社知名度和竞争力；
3.在集团、客运子集团、驾培子集团等兄弟单位的全力支撑下，拓宽宣传营销渠道和途径，利用网站、APP、微信、论坛等新媒体，抢占旅游宣传新高地。
二、组织领导
为确保活动有序展开，成立以市场营销科及三分公司旅行社为主体，相关责任人为成员的活动领导小组，负责各项工作的统一协调对接和督查落实。
三、活动开展
1.开展工会会员“免费体验”活动：集团工会组织会员免费体验泰州凤城河景区，以福利形式鼓励内部员工参与体验和宣传，积攒旅行社人气；
2.开展内部员工及亲属享“买五送一”优惠活动：凡一次性报名满5人的，另外再赠送免费名额1个，多报多送！
3.开展节假日优惠促销活动：①春节年初一至年初五凡生肖属鸡的可享99元买一送一 ;②三八妇女节，凡女性同胞报名可享买一送一 ;③六一儿童节，凡儿童享受半价优惠; ④国庆节凡出身日期为10月1-7号的可享买一送一 ;⑤情人节凡1男1女报名享第二人半价; ⑥重阳节凡年满60周岁可享买一送一; ⑦双十一凡报名均享受买一送一。具体到每个节日都会有一定的活动：买一送一、第二人半价、送鱼汤面、送黄桥烧饼等等方式，以实际发班为准！
4.开展组织一次免费体验班，邀请对象：旅行社同行、张家港热门网站组织者、论坛楼主、汽运集团大客户、集团内部优秀营销员等。
5.开展现场签售活动：继续前往各个社区、广场、公园发放资料（沙洲公园、大成广场、花园浜社区等。积极配合集团公司的每个宣传活动，活动现场报名立减20元/人。
6.开展微信点赞活动：①微信转发集赞，加入张家港旅游集散中心微信公帐号并集赞满99个可享半价优惠；集赞满188个可免费出游。②指定时间福利点赞活动，点赞第8位、18位、28位尾数逢8的即享8折优惠。
7.开展与本地热门网站合作：根据爱上网在市场上活动力度与绩效成果，我社将通过网站推广，提高泰州线路的市场熟悉度，利用爱上网的资源，扩大市场占有率，提升旅行社人气。市场统一售价99元，给予成人20元/人、儿童10元/人的返利。
8.印制泰州一日游99元旅游券，发放对象：①可作为全公司客户回馈的礼券以及公司内部活动奖品与福利。②寻求多方合作，与商铺、餐厅、影院、公司等谋求发展与共赢，可以消费满金额送券。③在旅行社消费满1万即送泰州一日游免费券。④全员营销，泰州线路可享双倍积分。
9.开展对张家港各旅行社门店收客加返政策：2017年全年累计人头满100人则加返1元/人；满200-300人则加返2元/人；满300-500人则加返3元/人；满500人则加返4元/人；满1000人则加返5元/人。
10.开展单门票售票渠道：通过自驾游的形式，满10人凭我社签单即能单独购买门票，暂定价为5点联票50元/人，同行返利20元。
四、活动口号：
凤城河上好风光，阳光e旅带你逛！
五、活动宣传
1.内部固定载体宣传：一是利用车站、公交首末站（配置：横幅1条、撑牌1个、宣传彩页100张）、公交车尾LED电子显示屏进行广而告之；
2.内部新媒体宣传：利用集团网站、APP、集团及各分子公司微信公众号进行宣传发动；短信群发(内部员工、添加新增游客名单)和员工微信群、朋友圈转发。
3.内部窗口单位宣传：在集团范围内的各窗口单位，利用撑牌、横幅或易拉宝、台卡、宣传单页等形式，进行广泛宣传；
六、活动报名点及返利：
报名点：港城车站服务总台、港城旅行社、张家港市旅游集散中心（港城车站B区）、阳光E驾各分校等（城南、城西、塘桥、乐余、金港、锦丰、大新分校）指定报名点；驾校、车站设立的报名点，每报一位非本单位客户给予5元的奖励。
七、活动信息收集和统计
凡参加本活动的客户（含内部员工），均需要关注“张家港旅游集散中心”微信公众号；均需要做好客户信息登记（姓名、性别、身份证号、联系电话、是否内部员工等信息）。
八、宣传责任部门和责任人
责任部门
宣传内容
汽运集团
阳光好运网、APP、集团团员微信群转发
港城公交
公交站场线路电子屏、公交微信
驾培子集团
金港、锦丰、大新、乐余、塘桥分校和微信
港城汽车站
港城车站电子屏、车站微信
港城旅行社
集散中心网站、微信公众号、客户群
港城旅行社
其他集团范围窗口单位和微信、横幅
港城旅行社
各公交重要客运站、各大阳光E驾分校
港城旅行社
各乡镇修车亭、集团大屏、集团员工短信群发
2月3日
