XX 健身学院推广策划方案
一、背景分析：
目前，河南省内专业的健身教练培训学院市场饱和度处于中等偏低状态，尚有较大发展空间。郑州市内成立较早的健身学院目前线上推广方式主要以百度竞价、B2B 推广和网站 SEO 优化为主，且达到了较好的推广效果，线下推广方式未知。因此，XX 健身学院要在网络推广资源被提前抢占的状态下脱颖而出，成为后起之秀，在推广工作中，需要在完善基础推广工作的条件下，着重强化两方面：一是品牌影响力和美誉度；二是特色和优势。因此本推广方案主要分两大阶段实施，即前期基础推广优化和后期品牌提升与引流。
二、具体内容：
第一阶段：基础推广 基础推广主要目标是实现线上各推广渠道搭建、搜索引擎优化和品牌美誉度的初建立。具体实施方案如下：
（一）自有平台搭建、完善：
基本内容：网站的架构、内容填充、上线及前期 SEO 优化。
实施方式：技术人员架构、上线，网站锚点、基础关键词设置较为关键。
（二）自媒体渠道搭建：
基本内容：搭建以微信公众号、微博号、抖音号\快手号为主，头条号、网易号、搜狐号、百家号、大鱼号、一点号、美拍为辅的自媒体渠道，发布健身学院软推广内容。
实施方式：①微信公众号、微博号日常发布学院资讯、健身知识、优惠推广
活动。②定期拍摄学习、训练类视频，并结合时下热门的音乐和创意方式拍摄创意类视频，发布在抖音、美拍等视频平台。③学院热点资讯、健身与营养注意事项、学员故事等以软文形式发布在头条号等自媒体平台。
（三）B2B 类平台搭建：
基本内容：借助 58 同城（教育培训子栏目）、赶集网、大众点评网等发布健身教练培训和学院基本介绍。另外可在中国黄页网、顺企网、网络 114 等 B2B类网站提交健身学院信息，有助于百度优化排名。
实施方式：以公司信息注册 58 同城、赶集网，点击“免费发布”，按要求填写信息即可，需定期刷新。另可根据需求和推广经费预算，在该类平台投放硬广。
（四）免费网络推广渠道完善：
基本内容：以百度类系列产品（含贴吧、知道、文库、百科等）及权重较高的博客、论坛（如天涯论坛、凤凰博客、网易 lofter）等为主，同步发布学院软文推广。
实施方式：同自媒体，注册后按需发布即可。发布一段时间后，对于百度收录效果不佳的平台，可放弃。
（五）媒体推广：
基本内容：前期围绕乐体健身学院的基本情况、教学特色、学院优势等，在各大门户网站发布推广软文。后期可在重大活动时选择性发布。
实施方式：选择百度权重高、收录好、性价比高的媒体发布，每期每篇文章更换 3-5 个不同标题发布在 10~20 家媒体，预计 2-5 期可实现百度搜索排名靠前的效果。建议发布平台：网易、国际日报、消费时报、大众新闻网、商广网、
中国贸易新闻网、新广网、搜狐、中国新闻网、中国城市经济网、凤凰新闻、和讯新闻、国际在线、中华网、中国企业家在线、览潮网等。
（六）线下基础推广：
基本内容：在商场、学校、商业街等目标客户群体密集区域，摆放宣传点位进行线下宣传。配合运动器材体验、健身教练现场指导或扫码关注送礼品等效果更佳。
实施方式：与商场、学校沟通，确定宣传地点和形式，制作宣传物料，实施宣传工作。
第二阶段：品牌提升与引流 （一）媒体影响力提升：
基本内容：邀请本地媒体现场参与学院重大活动并发布新闻报道。
实施方式：在学院开业、战略合作仪式等重大活动中，邀请媒体记者（如新浪河南、腾讯大豫网、网易河南、大河网、映象网、河南商报、郑州日报、晚报、河南电视台等）现场采访报道、参观培训基地等，并发布相关新闻。
（二）网络直播：
基本内容：邀请媒体或网红进行培训基地展示、训练体验等内容进行直播。
（三）微信、微博推广：
基本内容：通过网络大 V 或微信、微博平台广告推广。
实施方式：①寻找健身相关的大 V，由其代为发布推广软文，内容由大 V们自产 ②直接通过学院自有的微信、微博，发布推广信息，并通过微信、微博付费推广。
（四）线上硬广推广
基本内容：运用线上平台发布硬广引流。
实施方式：在微信朋友圈、今日头条 APP、网易新闻 APP、百度 APP、新浪微博 APP、抖音 APP 等渠道广告位投放广告，实现引流。
（五）品牌创始人/代言人打造：
基本内容：着力宣传打造品牌创始人/代言人，以人带动学院品牌形象提升。
实施方式：①针对创始人的创业历程、感悟、人生故事、运营理念等进行文字或视频系列专访，并在各媒体平台推广发布。②结合学院品牌定位，在日常宣传图片、资料中附以创始人形象照和经典语录。③拍摄以创始人为主的品牌理念宣传片，并在各媒体平台或线下渠道推广发布。④日常推广软文中，软植入创始人理念、语录，强化品牌记忆。
（五）网红合作或打造自有网红 基本内容：寻找现有网红或者培养教练网红，利用网红吸粉，实现引流。
实施方式：网红吸粉即通过直播、短视频、VLOG 等方式，展示学院培训优势和就业前景，激发粉丝对好身材和高薪资的欲望。
（六）学院宣传片 基本内容：拍摄学院宣传片，并在官网、微信公众号、微博等网络宣传渠道及线下宣传渠道投放。
实施方式：宣传片拍摄后，制作为时长不同的多个宣传片，用于不同场景使用。如培训基地使用完整的介绍片，对外展示可使用 1 分钟左右创意片，线下投放可使用 10~30 秒的创意片。
（七）线下推广 基本内容：在线下人流量大的地方投放创意类广告。
实施方式：建议地铁广告、电梯广告、墙体广告、公交广告，内容要极具创意、吸引眼球，并具有一定的争议性，容易引发大众讨论，再配合线上宣传、大V 推广等，以广告带动品牌影响力提升。
（八）招生渠道拓展 基本内容：与学校、健身房等合作，对接招生或学生就业输送。
实施方式：①与学校、退伍军人协会等合作，开设宣传站点、推介公开课等形式，向学生推广健身教练模式，实现引流。②结合健身房需求，对接健身教练晋级提升和学员就业输送。
