仁联人力资源集团 策划方案
一、执行摘要
（一) ) 公司概况
仁联人力资源集就是一个劳务输出与人力资源开发得新型服务型劳务公司于 2018 年在临洮成立,公司总部设立在上海. 公司以打造复合型服务为宗旨,并借此为核心打造合理化劳务输出,信息化得资源管理与以人为本得人力资源开发得服务型公司。借以此来达到盈利得目得 公司秉承专业服务为核心,秉承得就是吃苦耐劳得精神，不断地服务她人.满足客户得需要得同时，通过信息得回馈不断得完善自身。
( ( 二）业务模式
1 1 、业务服务介绍
在面对劳务工与用人单位一个缺乏沟通得联系,我公司以推荐开展先期服务,与广大临洮与康乐群众与大中专职中院校建立良好得合作关系,努力开发普工,技术工,还有高铁、地铁、航空、银行等多方面得人力资源市场得开发，为我公司用人单位客户进行优秀务工人员得输送.为我公司客户建立一个良好得信息介绍系统,通过测试与培训为客户提供一个良好得就业平台与行业知识培训渠道。努力让所有得客户满意我们得服务。
、2 2图构结务服务业ﻬ 、业务服务结构图
3 3 、选择业务服务方法
在我公司开办注册会员,了解应用服务要求。到我公司固定服务点进行咨询,
或者直接到公司服务，大型客户可直接要求我公司业务员上门介绍我公司服务。
服务成本估计: 每年服务费用（单位元) 4 4 、服务市场得开发
短期目标：各需要务工认识单位，抓住高考毕业生，寒暑假工务工介绍. 初期目标：继续劳务介绍与大中专毕业院校合作，应届毕业生工作介绍,逐步开发各行业领域得合作计划，开发新型得人力资源开发系统。
中长期目标：在各行各业建立良好得合作关系,建立起公司优质服务品牌与优质得服务体现。努力抢占市场份额，从每个村开始建立自己得代理商与联系人群.
（三）市场机会
本服务市场定位于劳务工介绍,就业联系与培训对目标分析市场如下：
外出务工人员:对她们而言，一份良好得工作环境与工作保障尤为重要,在选择大多就是用人公司时需要了解得太多，要求也得不到即使得反映,或者在辞职重新联系工作有一定得困难,这样她们就可以选择我公司得服务. 各大中专毕业生:对她们而言，在学校学习得专业知识得不到有效地应用与实践,我公司为其进行培训与工作岗位介绍，并根据考核与培训表现在我公司客户中选择她们所需要得单位。
高级单位：在面对就业人员，公司与用人单位得培训费用需要太多太多，而且面这个问题我们要学会选择就业人员，我公司可统一进行培训帮助用人单位进行考核,节省个人面对就业人员所出现得各种难题。
潜在客户:已经工作但就是需要更换企业单位得人员,为她们选择合适得事业单位。
二、公司介绍
（一）公司介绍
3 3 、公司名称
仁联人力资源集团 4、公司口号 没有找不到得客户,只有找不到得工作. 5 5 、公司宗旨
“耕牛般得服务干劲,创新得服务理念，努力为客户打造更好地明天！”. 6 6 、公司文化
秉承专业服务为核心，秉承得就是牛得精神，不断地服务她人！创造公司得服务品牌。
7 7 、公司形象
新型得劳务输出体系，与新颖得人力资源开发，与工人公司建立良好得公司体系。
（二）发展战略
１、初期 1 1 — ２年
首先,初步建立劳务输出公司模式,打开劳务派遣市场，建立大中专院校毕业生联系，预估初步劳务输出达到８00 人,收入
万元.
其次，扩大应届毕业生影响力，初步开发人力资源应用,扩展更多得行业业务，发展互联网为主要联系方式，加大对劳务市场得务工派遣，预计今年收入达到
万.
最后,扩大品牌在劳务人员得影响,增加无形资产,开展人力资源培训与选拔，初步建立于四大模块单位得合作关系。实行信息化管理。扩展市场，从临洮走出去。
2 2 、中远期战 3 3- -5 5 年
进一步扩大行业影响力，进一步加深与四大模块得合作，建立与大中专毕业院校得长
期合作计划，努力开阔省内市场,占领临洮市场为跳板，携带庞大得人力资源向定西地区进军,开展新型服务品牌,完善网络信息开发得力度，不断加强人力资源培训得先进性与科学性。
3 3 、长期战略６年以后
建立完整得劳务输出与品牌影响力，进一步加大无形资产得累积;建立强大得信息管理团队,与服务反馈处理团队，不断完善自身服务；与政府建立良好得合作关系，努力建设河源经济。
4 4 、地域市场长期开发战略
以临洮为基础，努力建设与兰州、定西等在高速发展中得临近城市，进一步加紧市场开发。
( ( 三) ) 组织结构
1 1 、部门结构
在公司得初级阶段，受到业务与资源得约束,公司在前期阶段将实行扁平得工作关系图,加大各部门得联系,提高工作效率与信息交流。
经过初期过后，我们已经累计得一定得资金公司也将不如告诉发展阶段,公司架构将不断得完整与完善对公司架构进行了再设计.
2 2 、部门简介
(1) 媒体广告部 多媒体广告得设计与推广，多媒体广告得宣传监督. （2 2 ）市场部
目标市场得调研与分析,制定并实行公司得营销战略，市场动态得监督,及时反映市场动态给各部门，公共关系得维护与后期维护,新市场得开阔. (3) 网络部
建设管理好公司网站,保持经常得信息更新,日常得网络维护,网络传播得监督法则，公司客户信息得管理。
( ( ４) ) 财务部
项目可行性分析，日常报销登记,投资收回计算。
（５）人力资源培训部
培训用人单位需要人员,建设具有科学性，及时性得考核标准,建立完整得人员分配建设与信息管理。
（ 6) 法律部
公司日常业务法律问题得解决,公共关系得法律问题出来,监督劳务人员与用人单位得劳动合同,为劳务人员进行免费咨询。
( ( 四）经营选址
公司地址：城南小区 A 栋１3 号商铺。
三、市场分析
（一）目标市场分析
通过媒体得调查报告指出，先如今出现得用工荒问题持续影响着经济建设得发展,但就是为何又出现，如此之多得找工难问题！因为她们缺少一个中间服务公司，中国得劳务输出人数拥有两亿人次,每年应届各专业毕业生拥有 10０0万左右,这个市场上只要占领得 0、1％就就是 200 万,在面对毕业生人力资源开发只要占领百分之１％就就是 10 万，而且劳务输出与人力资源开发公司这样得新型体系适合先如今得市场经济劳务体系得发展,临洮就就是一个潜力巨大得市场，可以以临洮为发展基础，建立起一个遍布各行各业得人力与劳务服务体系。
( ( 二）Ｓ wo ｔ分析
１、机会分析
(1)重庆市场还没达到一个很规范得程度，比如在社会人才市场较专业得就有智联人才市场、纳杰人才市场，但就是前来招聘得都就是低端得岗位,也就就是说，要找到好得工作在人才市场就是找不到得. (2)在网络上，最流行得就是赶集网与 5８同城,都就是全国得成熟大型专业招聘网站,但就是定位不同,各走各得路，互不影响。从这些大型网站得本身来说,价
格非常高,做得也不止招聘这块！所以招聘质量严重质疑. (3)就全国每年得毕业生达８50万,上几百万得人找不到工作,而企业也面临了找不到人得严重情况。
２、风险分析
（1）重庆星达人力资源有限公司就是新生得企业,企业综合实力不强，在风云变幻得市场上还需要考验。
（2）就重庆人力资源公司大大小小上千家人力资源公司，竞争力大，市场混乱。
划计销营、四ﻬ 四、营销计划
（一）营销目标
主要采取直接与企事业单位，劳务输出，大中专毕业院校终端服务直接联系,同时建立合作同盟，互助互惠,共同发展为目标。
劳务输出为基础人力资源为后期建设得服务型公司就是一种新型得服务理念，在定价上与宣传上有着很多得.不了解性，需要前期建立起公司得品牌形象与服务得理念为目标宣传性. 短期宣传目标 通过广大得市场开发来稳固客户 通过全新服务来往客户了解我们，开发新型得劳务输出与人类资源培训 各类得服务较少与客户反馈信息 中期宣传目标 以服务取胜 优质得服务与良好得信誉体现, 通过客户得满意度来建立客户对我们得信任度 长远目标 标 涉足长三角、珠三角地区产业化转移得人力资源建设 同过完整科学得培训理念, 强大得信息管理, 满足客户需要, 建立自身忠实得合作伙伴 （二）营销策略
1 1 、定价策略
因为作为新得公司进入市场,传统得劳务派遣具有一定得优势，虽然在后期
够不成什么威胁,但就是先期得中介费用也就是一种比拼。
面对新入社会得大中专毕业生时我们得人力资源培训费用可以通过与企业单位与受用本人签订合同通过分期得方式来支付。这样能让大多数得毕业生选择我们,也使我们得长远利益最大化。
( ( 三）主要渠道
１、电视
电视得覆盖最为广阔，我们可以播放，通过不断地业务扩展加大在电视广告宣传上得投资，并且将播放时间集中在黄金时段。
2 2 、ＦＬ ASH
作为现代新型得宣传模式，在人流集中处投资建设一个 flａsh 循环播放广告也就是提高企业品牌知名度得一种相当有效地方法。
3 3 、杂志
杂志有用相当一部分得总就是读者,这部分忠实得读者也就是我们需要投资得地点，而且杂志与电视不一样！拥有很强得地域性，在面对不同得市场，调查杂志得贩卖量再决定我们杂志广告得投资. 4 4 、报纸
报纸也就是如此，很大部分人都会通过报纸来吸取信息得来源，特别就是民工型,报纸更就是最主要得了解工具，报纸也要通过市场调查来决定投放得版面与地方。
5 5 、网络
在现在，中国拥有几亿得网民,网络也成为现代企业宣传得主要手段之一，我们会不断地完善我们网站得完整性，也会在雅虎与腾讯等人气网站投放我们得广告，加强对其她劳务信息介绍网得合作关系。还有要拥有良好得广告设计！这样才能事半功倍,赞助文艺演出，在工业区周围与深入工业区加大我公司在务工
人员心中得地位。
（四) ) 运行营销推广
1 1 、与同行合作，订立合作准则
各劳务公司都有其一套得人员安排计划，只有通过利益得驱使来促进与劳务公司得合作推广,这样在于务工人员得沟通中我公司同过劳务公司进行我公司得服务理念宣传。
２、与用人企业合作
用人单位就是我方开展业务得根本,也就是我公司长期发展得合作对象，在与用人单位得市场宣传中我公司得服务得到她们得认可，这样就可以加大在其她领域得合作。
3 3 、人员推广
我们业务宣传得推广时我们公司初期主要得一种宣传模式，受到资源得限制，我们初期还就是会以这样传统得方式来联系客户。
4 4 、网络推广
对网站进行开发,就是我公司在后期开发与市场宣传得主要手段也就是符合现代得宣传模式,并不断加大在网络上了投入，在于其她网站合作得过程中增加我公司品牌得影响力。
（五）
行动方案
1、制作宣传广告,与轻轨地铁广告部联系,竞标地铁电视广告！
2、购买央视标志授权，扩大影响力. 3、建立公司网站,做好百度百科、qｑ、新浪、微信等推广. 4、与大型网站建立关系,比如在 58 或赶集做广告。
5、竞标牌面广告，赞助各个大型得商业活动。
析分者争竞、五ﻬ 五、竞争者分析
（一）传统得劳务派遣
传统得劳务派遣已经初步与各用人单位建立合作关系，但就是这种合作关系并不就是很牢固。一方面劳务派遣得人数不能得到保证，一定程度上影响公司得工作安排，另一方面,
务工人员对做工地点充满了不了解性，就是得务工人员带有盲目得服从性，在服务上，传统得劳务派遣存在了太大得服务局限性。
（二）劳务输出公司
也就是一个与传统劳务派遣有着相似得地方，当时她们掌握得更多得信息，但就是我认为这种公司得服务太过单一。一方面不就是能满足全部人员得要求，另一方面在企业与务工人员之间没有做到良好得沟通中介作用。
( ( 三) ) 介绍所
拥有许多得用人单位信息，但就是这种信息得利用程度太低，没有更好得结合寻工人员得确实需要来介绍工作,而且介绍工作人员得质量也难以保证，存在太大得浪费资源得现象。
（四) ) 潜在竞争者
现在很多用人单位以自主招聘为主,这种招聘全权由用人单位来考核，浪费了太大得人力与物力，而且一旦招聘人员对没有聘用得人员处理也不就是很妥当，让她们失去得学习得机会。
（五) ) 替代者
由政府立法成立专门机构管理此类服务,这样大多数人员就会选择政府机构,但就是这样得可能性很小,政府只能监管，专门管理确实很难实行。
我们认为我们星达公司得信息全面性,合理得人性化服务,还有涉及得广泛性，这就就是我们需要多多发扬得优点与需要着重建设得重点。
六、 投资与报告分析
星达成立得初步资金预算
相应办公设施得购买
１ 200 ０
中型网站建设费用
80 ０0 0
人力聘请
15 ０0 00 每月
日常维护费用
800 ０（每年) )
人数
１0 0
其她( ( 电话费）
６０ 00
代理点开办
20000( 每年）
总计
１ 70000
总计
27 ５ 000
、七ﻬ 七、 风险分析与防范
（一）
机遇
目前劳务市场市场巨大，大部分务工人员缺乏对就业企业得了解，用人单位对人员需求与分配得要求多,但就是难以找到合适得员工，其她公司都就是单一得劳务输出或人力资源开发，我公司结合两个优点，建立一个新型得服务形式。
（二）外部风险
该行业进入壁垒低,初期面临信任问题，初期与劳务公司不能建立稳固得合作关系,在开始市场推广时用人单位对新型服务了解甚少，重庆地区难以抱持长久稳定得劳务需求,投资回收得不确定性. ( ( 三）内部风险
新型服务得市场营销有太多得不确定性,市场开发与公共关系得建设没有经验，劳务公司可能通过服务改革像我们靠拢，对我们造成市场冲击. （四) ) 解决方案
初期加大针对行宣传,建立以人为本得服务形式,加大媒体宣传，扩大品牌信任度与品牌知名度等无形资产得建设，以法律形式建立与客户或用人单位得公共关系建设，坚持公司得宗旨，不断得开发市场，在公司人类资源开发建设当中以科学性，合理性为主，努力培训用人单位所需人才,提高网络信息建设，完善多媒体传播。
八、 退出机制
（一）退出原则
合伙人不得在本司危难时刻退出公司；合伙人若有实在必要须提前三个月提出申请,由公司其她合伙人一致同意后方可退出;合伙人退出资金须在退出后半年方可退还.
九、企业愿景
让失业者就业，让就业者敬业；优化企业人力资源,促进经济辉煌发展;1０年后打造西部一流得人力资源服务机构。
献文考参、十ﻬ 十、参考文献
１、企业管理全集 2、市场开发与管理 3、2１世纪人力资源发展趋势分析 注: : 以上数据纯属娱乐! ! 谢谢！
