机电科工作总结范文6篇在工作做的很好的情况下，职场人需要及时写工作总结，自从进入社会工作之后，大家一定使用到工作总结，以下是小编精心为您推荐的机电科工作总结范文6篇，供大家下面是小编为大家整理的机电科工作总结范文6篇,供大家参考。
在工作做的很好的情况下，职场人需要及时写工作总结，自从进入社会工作之后，大家一定使用到工作总结，以下是小编精心为您推荐的机电科工作总结范文6篇，供大家参考。
机电科工作总结范文篇1
时光荏苒，我在xx公司服务已半年了了，一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来工作中的得失，心中感慨不已。现将半年的工作总结如下：
一、人事管理
1.建立、建全、规范人事档案(新进、离职、调动、升级)管理。
(1)新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。
(2)各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。
(3)理公司新进、离职、调动等手续;对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证;同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。
(4)行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。
(5)时做好档案材料的收集、整理、归档。
2.招聘。
去招聘发布招聘信息，电话约人面试。
3.劳动纪律。
(1)强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。
(2)格考勤制度职责的落实。
(3)强请(休)假制度管理。
4.做好常规工作，包括：优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作;对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作。
二、行政、办公室、总务
1.彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映状况，反馈信息;搞好各部门间相互配合，综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。
2.据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿。负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅、批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务带给了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和资料要求完成。
3.助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。
4.强沟通：与员工应对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。
5.很好地履行岗位职责，办事效率的提高。
6.督、管理、检查方面：每一天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异常状况进行现场处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高后勤服务;认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展状况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际状况，为解决问题作出正确的决策。
7.公物资、库存工服的管理：对公司各部门使用的办公物资进行了统计，并分类建档存入电脑中，保证了物资使用的安全;负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等;并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。办理库存工服的出、入库交接、保管管理;仓库夜宵食品申购和发放。
8.司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助行政经理处理日常工作。
9.司总务工作，做好后勤保障。
10.司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。
11.待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、推荐。
12.成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。
俗话说：活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过每天的班前会宣导，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。
今后工作努力的方向，随着公司各项规章制度的完善和执行，可以预想到今后的工作将更加的繁重，品质要求也会更加的提高，所以我还需要掌握的知识也更高更广。为此，我将更加的勤奋的工作，刻苦学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出更多的贡献，对此我向领导做如下自我要求：
一、严于律已，自觉加强锻炼，半年来拥护领导的管理思想，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化实践与理论联系在一起，不断学习专业理论知识，不断提高自身综合素质，在工作中，坚持一边工作一边学习。
三、努力工作，按时完成工作任务，在过去一年里，我始终坚持严格要求自已，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司制造利益为宗旨，努力实践公司各项目标。在自已平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。
四、在出勤方面，不迟到，不早退，做到责任心强，工作认真，积极、态度端正。
总之，一年来取得了一定的成绩，但与上级的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
再次感谢帮你省全体同事对我工作的支持配合，同时也谢谢公司各级领导。
祝公司生意蒸蒸日上!!
机电科工作总结范文篇2
20xx年12月份已经接近尾声、在公司领导的正确领导和组织下，在其他各部门的配合下，我矿机电工作人员克服了时间紧、任务中、保生产等各方面困难因素，在机电工作中取得了一定的成绩，现将工作汇报如下：
一、机修工作开展情况
1、修理风泵20台。
2、加工主、副水仓浇筑棚共计11架。
3、加工1号、2号、3号壁龛临时支护棚共计16架，浇筑棚9架。
4、修避难硐室u型棚共计80架。
5、加工吸水井浇筑棚共计2套。
6、加工杨洼风机钢板块共计400块。
7、组织机修人员下井割、焊接变电所底板加强支护网格块。
8、加工采区水仓支护梁共计19根、避难硐室风门2扇。
9、加工各种拉钩共计200根。
二、井下机电工作开展情况
1、拆除行人斜巷sgb—420/30刮板机1部，sgb—620/40刮板机1部，拆除主、副水仓sgb—420/30刮板机3部，sgb—620/40刮板机1部。避难硐室安装sgb—420/30刮板机3部。
2、安装1号吸水井风泵1台；更换底风桥风泵1台、安装9103回风11kw水泵1台；更换总回风大巷11kw潜水泵2台、风泵1台；更换运输大巷上、下托辊12个；维修运输大巷阻车器2部、更换地滚2个。
3、拆除主、副水仓、行人斜巷局扇6台，安装避难硐室局扇4台。
4、安装转载喷雾2处，更换调度绞车钢丝绳600米（2部绞车）。
5、整挂运输大巷、掘进巷道电缆270米。
6、处理皮带综保2部、完善运输大巷急停装置、更换井底车场语言报警装置1台。
三、工作中存在的问题：
1、还需加强职工的业务素质培训工作。
2、继续健全各项机电规章管理制度。
3、随着安装工程的增加，进一步加强现场管理和监督工作。
四、20xx年1月份工作计划：
1、完成水仓、管子道、主水泵房、副斜井轨道铺设及一破三档设施安装，完成主通风机安装，完成无极绳绞车安装，完成副斜井提升绞车安装，完成井下中央变电所安装，完成主排水泵房设备安装。
2、完成二采区回风大巷及二采区轨道大巷掘进梯形棚加工（共计350架）。
3、完善井下各硐室及变电所规章制度、供电图纸、警示牌、安全器具等。
4、继续加强井上、下各作业地点岗位管理，严格执行交接班制度、不得出现迟到、早退、脱岗现象；严格按照操作规程进行作业，杜绝“三无”、“失爆”及电气事故的发生。
机电科工作总结范文篇3
20__年我科以矿井安全生产为工作目标，以提高矿井机电设备安全可靠性为中心，以“管理、装备、培训”为原则，以机电质量标准化工作统揽全局，以机电技术人才培养为手段，从基础工作做起，通过狠抓安全管理，严把机电设备安装工程的技术质量关，经过科、队职工的踏实工作和各位领导及广大职工的积极配合、努力，圆满的完成了我矿下达的各项任务，提前实现了既定安全目标，为确保我矿机电系统安全、可靠、高效运行提供了有力保障。现将全年工作总结如下：
一、投资完成情况
全年共完成投资1666.9万元，其中安措设备投资107.7万元，维简设备投资218.7万元，其他设备66.1万元，专项工程1274.2万元。
二、工作完成情况
1、完成了我矿35kv供电线路、设备的春检工作。
2、完成了风机房、抽放站、第四套抽放站等重要场所的双回路供电线路及设备的检查工作。
3、完成了井下污水处理站设备的改造、调试工作。
4、完成了雨季前防雷系统测试工作，并对全矿的排水设备、设施进行全面检查、维护，确保正常排水。
5、完成了机修院、机修车间、综采库门式起重机和锅炉的定期测试工作。
6、根据要求及时完成了我矿大型设备及附属设施的技术性能测试工作。(副井提升机及天轮主轴探伤测试、主井皮带机主轴探伤测试、井下主水泵性能测试、副井绞车钢丝绳及猴车钢丝绳的在线检测)
7、成功组织了我矿第二届井下电工技能比武大赛;并在公司举办的第二届职工技能大赛中，积极配合，完成了场地、设备的布臵等工作。
8、完成了士敏公园范围内的线路改造工作。
9、完成了我矿冬季供暖管路及各种设备的保暖和检查工作。
10、根据《山西省煤矿安全质量标准化》的要求对机电专业质量标准化工作进行了完善和补充：主要完成了制度、图纸资料的修订;完成了主井皮带改造部分工作;(机头设防护栏、巷道中间架设过桥3处)完成了井下胶带大巷主皮带的编号管理工作;完成了地面和井下各机电库房的整理工作;根据规定对防爆设备的防爆性能进行了定期检查和维护保养工作;完成了地面及井下各段电气设备“两防”装臵的安装。
11、完成了轨道大巷无极绳绞车的更换、安装、调试工作。
12、完成了轨道、胶带大巷电缆钩的重新安装及电缆整理工作。
13、完成了井下中变、采变的装修工作。
14、完成了3104综采工作面的供电线路、设备安装及调试工作。
15、完成了井下主排水泵及配套管路的防腐工作。
16、完成了中央变电所、人车等候室、绕道车场、采区变电所的led照明灯更换工作。
三、工作中存在的问题
(1)机电管理职能部门作用没有充分发挥。
我科现承担2种职能：一是机电管理，另一是机电生产。由于种种原因，我科机电管理人员不足，机电专业组织未能健全，我科管理人员的主要精力放在应付生产上，管理作用没能充分发挥，以至造成机电管理网络经常中断，机电职能管理作用淡化。
(2)机电技术力量薄弱，机电队伍整体素质较低，部分职工对机电标准化工作认识不足。
我们的机电队伍中，有1/2的职工为刚刚毕业的大中专生，这部分同志一方面工作时间短，缺乏工作经验;另一方面，这些人专业知识不牢固，使理论与实际不能很好地结合，这些情况都严重阻碍了机电技术的发展，致使技术管理不能指导生产;还有在具体的工作中，部分机电职工标准化意识差，未能做到上标准岗，干标准活，对固定设备和流动设备的管理未能按标准进行，机房、硐室、机巷达标率低。
(3)机电培训走过场，达不到培训目的，未能实现“要我学”到“我要学”的转变。
机电安全培训教育工作做的还不够细致，由于针对性不强，抽象理论讲解，职工听不明白，实践操作方法讲解不具体，理论不能联系实际，职工无法在实践中应用，造成职工学习积极性不高，安全意识淡薄、安全技能缺乏等，所以有的职工侥幸心理和习惯性违章还时有存在，这些都体现出了安全教育、安全管理的不到位。
四、明年工作计划
1、大力发展机械化，强势推进矿井装备的自动化、数字化进程，发挥科技兴“机”、科技兴“安”，实现机电系统本质安全化，使我矿逐步实现自动化。
2、建立设备综合管理体系，完善设备综合管理制度，配齐设备管理人员，实行流程化管理，追求设备寿命周期费用最优化、设备综合效率最高化，使设备管理制度化、正常化、规范化，扎实地做好设备综合管理工作，确保我矿设备安全经济合理运行。
3、加强机电质量标准化管理，建立健全标准化管理组织，提高全体机电人员的质量标准化意识，常抓不懈，善于思考，敢于创新，继续贯彻落实我矿各项安全管理制度，真正落实机电质量标准化的各项工作，按标准化要求深入持久地开展机电工作，把我矿建设成为具有端氏煤矿特色的机电质量标准化矿井。
4、稳定人才队伍，提高人员素质。努力创造“感情留人、事业留人、待遇留人”的氛围，给他们以施展才华的机会，引导他们树立主动工作观，培养他们的爱岗敬业精神，同时要在培养职业技能，职业道德上下功夫，使工作学习化，学习习惯化。从而使每个人、每个部门、每个单位都负起职责范围内的安全工作，使安全工作做到层层有人抓，事事有人管，人人有专责，以促进机电工作尽快走上良性循环、健康发展的轨道。
总之，我们一定不辜负各级领导对我们的期望，我们将鼓足干劲，乘势而上，以饱满的热情和顽强的斗志投身到机电工作中去，认真总结经验和吸取教训，积极配合，齐心协力，再接再励的完成明年的各项工作任务，为建设安全、高效、和谐、美丽的端氏煤矿而努力奋斗!
机电科工作总结范文篇4
20xx年即将过去，回顾这一年，工程机电部全体人员在主管领导的领导下，坚守岗位、努力工作，保障了各个系统设备正常运行，为公司正常工作提供了良好的环境。虽然本部门对于公司并没有什么突出的贡献，但是通过这一年的工作，大家积累了大量的工作经验，各方面都得到了相应的充实和提高。现就工程机电部全年的工作情况作以总结如下：
本部门全年来的工作大体可归结为以下几个方面：
一、完善落实各项制度
公司在去年已经通过了iso9000质量管理体系认证，所以今年我们的工作则严格按照质量管理体系要求办事，全面贯彻和落实公司的各项规章制度。设备的运行、操作、保养，遵守文件程序的要求：设备操作程序规范化；定期对水箱水池进行消毒清洗；定期对化粪池进行清理疏通；应该进行挂牌标识的设备进行挂牌标识；按时进行设备维护保养，并进行记录。所以今年的工作状况较之以前明显改观，工作效率显著提高。
二、系统基本运行情况
工程机电部主要负责公司所有水、电、空调、电梯、消防、通讯等系统设备、设施的运行维护工作.而这些设备都是公司运行的基础、核心部分，一旦任何一部分出现故障，都会对顾客造成大的影响甚至使整个大楼一切工作瘫痪.我们工程机电部所有员工都深深地意识到这一点，明白我们责任的重大。
所以我们时刻提高警惕，不容许有半点疏忽大意，密切关注各系统的运行状况，严格按照各设备的操作规范进行操作，随时巡视各设备，发现小的问题或是故障预兆，就及时进行维修排除，尽可能防患于未然..同时我们还按照各设备的维护要求定期对各设备例行维护保养，并将保养作以详细记录，这样一方面避免了设备发生突发故障、事故。
另一方面延长了设备的使用寿命。所以通过我们共同努力辛勤工作的结果，整个大楼个设备在20xx年基本运行正常，未发生任何突发停水、停电或其他大的事故，为整个大楼提供了良好的工作环境。
三、系统设备完善及改造工作
整个大楼的各个系统设备通过几年来运行实践，基本上还是比较完善，经得起考验。但是随着时间推移加之发生的一些问题，我们发现有些系统由于设计不周全或其他原因，还是存在着极大的隐患。一个隐患是：屋面水箱上水控制简单不足、溢流管道设计过高，这样在水泵上水控制失控的情况下，水无法排泄到屋面下水管道，而沿着电梯机房倒灌下来，从而造成电梯电器损坏，几次险些造成比较大的损失。
针对这种情况我们通过研究分析，将上水水泵控制改装成多次控制，尽可能避免其失控情况出现，并给电工值班室装了水箱液位报警铃，即便是在水泵失控的情况下，值班人员听到报警即可迅速手动关闭水泵；还有一个隐患是：地下设备间的700吨蓄水池，供水受电磁阀控制，由于受市网管道压力高低的影响，容易出现失灵现象，这样一旦出现水溢流出来而值班人员没有及时发现，即可在不长时间内流进高低压配电室，那样后将会导致整个大楼瘫痪，后果不堪设想。
就这个问题我们通过反复研究商讨后，给水池加装了2套（四路）液位报警系统，将两路引至监控室，两路引至电工值班室，于是在电磁阀失灵的情况下，电工值班室、监控室值班人员，可以预先得到预警信息及时采取必要的措施，防止意外事故发生。以上改造通过实践事实验证，确实行之有效，达到了预期的效果。
四、配合公司房屋销售工作
在公司的房屋销售过程中，我们也做了大量的配合工作。公司为了促进房屋的销售，继去年之后公司今年又先后对9楼、8楼进行了装修，在装修工作中，我们除了监督装修保证装修质量同时还配合装修队对部分分隔开的房间进行了线路改造并加装了电表，这样不但改变了大楼的环境而且方便了房间租售。
除了这些工作，我们全体人员对已入住业主（租户）的服务也是尽心尽力，想业主之所想、急业主之所急，帮业主提供装修技术支持、帮助业主进行套内小工程量的改造、联系电话、宽带开通，让业主切实体会到我们比较周到的服务，及完善的物业服务体系，通过大量的工作提高公司的声誉，这样在某种程度上有力的配合、支持了公司房屋租售工作。
五、业务技能学习及培训工作
在今年我们除了做好工作的同时，也不放松人员的业务技能学习培训工作，我们在每周礼拜一机电例会时间除了贯彻、传达公司的一些制度、政策，还在例会时间就平时大家在工作中遇到的一些业务方面的问题进行讨论，让大家各抒己见，这样一方面使这些问题得到了解决；另一方面使大家在类似问题上有了正确的认识，增长了各自的业务知识。
还有就是在日常工作中我们尽可能安排各工种搭配协调工作，使得各工种间业务技术差别越来越小。同时全体员工在工作之余也在不断学习深造，现今已形成一种良好的比拼学习，使得自身素质及业务水平不断发展、提高。
六、节流开源方面
在节约能源方面我们也采取了相应的一些措施。首先、我们对于中央空调的用气量进行人为控制，一般在使用空调的季节，天气不太热/冷的时候运行一台直燃机，在负荷量较大的时候开两台，在负荷下降时只运行一台，甚至在室外环境温度变化情况下尽可能避免开启空调，而且在业主没有要求情况下基本不烧卫生热水；还有我们加强对空调管道、冷却塔的定期清理工作，有效的提高了空调的工作效能，节约了燃气的使用。这样在住户增加的情况下使得天然气的使用量较往年明显下降。
其次，我们利用空调检修时间，在管理处领导的带领下，自购材料全力以赴对屋面水箱及管道进行了维护保养，这样在维护设施设备的同时为公司在人力、物力上节省了一定的费用开支。
还有就是，我们要求值班人员夜间对楼层过道进行巡查，在保证必要照明的情况下及时关掉不必要的灯具。
再次，对于损坏的设备或配件，我们尽可能进行维修、在不影响正常使用的情况下利用现有器材进行加工改造。当然在这一方面，我们目前还没有作出比较突出的工作，但相信通过继续努力，在以后的工作中一定会大有改观。
总之，20xx年我们基本完成了公司的各项工作任务，保障了大楼系统设备的正常运行，完善了部分系统/设备，增长了工作经验、业务水平，提高了管理水平，较之往年各方面大有长进。
但同时也发现我们工作有许多不足不到之处，如人员服务意识不强、工作中时不时有违反公司纪律的行为、而且我们目前的工作较之同行业优秀单位和模范企业要求还有一段距离等等。
但20xx年即将成为过去，相信通过我们今后不断的努力、继往开来，吸取以往的经验教训，不断总结，将20xx年的工作中会做得更好，为公司的运作、发展做出我们应有的贡献。
机电科工作总结范文篇5
20xx年机电科的工作已接近尾声，回顾即将过去的一年，机电科以公司年初计划、方针和目标为指导，认真落实提出的设备管理的各项工作，努力实现“最大限度的满足生产需要”这一宗旨。纵观我部门20xx年全年的工作，在公司领导支持和其他部门的协作下经过本部门全体人员的共同努力，圆满完成了以下工作！
一、提高员工素质、适应公司的迅速发展
1、对本部门人员进行思想教育，特别是新进员工的思想教育，使其认识到机电工作的重要性，并定期学习有关的安全操作规范。“机电工作事无巨细，事无大小，安全第一、预防为主。把一切事故隐患消除在萌芽状态”，把这一宗旨实实在在的刻印在机电科每个员工的心中。
2、端正思想态度、做好服务工作。机电工作是一项繁琐而重要的工作，每台设备运转情况的好坏直接影响产品质量。部门在人员少任务多的情况下，充分调动每个人的工作热情，使他们积极地做好各设备的维修保养工作，做到“定时检查、随叫随到、适时维修、按时保养”，使设备始终处于良好的运行和待运行状态。
二、保证生产，设备的维修、抢修和改造是关键
1、机组电机变频器的改造、并对有关的配电柜进行安装完善。更换、组装了配电房中的配电柜，调试并安装完善了机组的感应加热新系统。
2、包装膜三层共挤设备螺杆、螺筒的更换及螺旋体的清理工作。
3、对sj120机组主变速箱进行了维修，更换了推力轴承。更换了两层sj150机组的主配电柜的可控硅。
4、sj120主电机的更换、组装；sj150风环的维修调试；水粉设施的全面恢复等
三、保障设施的搬迁安装到位，为新厂区的早日投产赢得时间
新厂区的建成，老厂区生产设施的陆续搬迁及安装、调试和完善，以及其他辅助配套设施的安装、调试和完善是20xx年贯穿我部门全年工作的主线。
1、2月份，北厂区sj65机组的搬迁、安装调试并运行。
2、4月份，造粒机组的搬迁、喷漆、安装调试并运行。
3、511月份，包装膜车间设备的陆续搬迁、安装调试并运行。
4、彩印车间生产设备的搬迁、安装调试并有效运行。
5、南京科亚两套双螺杆造粒机组及辅助配套设施的安装到位。
6、其它生产设施的搬迁、安装和调试。
四、其它配套设施的规划安装，保障正常生产
1、新厂区供水管网的规划及管道的铺设，保证了厂区生产、生活用水。
2、造粒车间及厂区主大路西侧电缆主线路的规划铺设工作。
3、配电室三个主控制柜控制开关的安装工作。
4、3、4厂房供水、供气管道的规划安装工作。
5、其它水、气、电管道的铺设工作。
包装膜机组新设备的安装公司11月份新进一台单层包装吹塑机组，从机台到厂安装调试到试生产，我们机电部门全体员工加班加点，仅仅用了四天时间就顺利完成，缩短了安装周期，为警示带的生产赢得了时间。
以上工作的顺利开展，与公司领导的支持、兄弟部门的鼎力配合是分不开的。成绩的取得，是大家共同努力的结果。
20xx年工作计划
1、老厂区剩余设备的搬迁。
2、新厂区供水、电、气线路、水路的继续完善。
3、公司生产设备的维护、保养计划及年度大中修计划的制定。
4、造粒车间各机组的安装完善。
5、各车间、仓库照明完善。
6、农膜大三层共挤机组的完善并投入运行。
7、多层共挤包装机组的安装、调试工作（设备现正在考察之中）。
机电科工作总结范文篇6
实习的目的和意义
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。
实习方式和内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
实习总结
在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
